Investigación Comercial – Promigas S.A. E.S.P. ============================================== **Objetivo del análisis** Identificar puntos de contacto técnicos, sedes y oportunidades de servicios para Prodisys dentro de la infraestructura y estructura organizacional de Promigas. ------------------------------------------------------------------------------- Información general ------------------- **Sede principal:** Calle 66 No. 67-123, Barranquilla (Atlántico) **Sede administrativa adicional:** Carrera 7 No. 71-21, Torre B, Oficina 504, Bogotá D.C. **Teléfono Bogotá:** (601) 317-7306 **Sitio web:** https://www.promigas.com Promigas mantiene presencia operativa y administrativa tanto en la costa Caribe como en la capital, lo que sugiere dividir el abordaje comercial entre: - **Barranquilla:** operaciones, estaciones, ingeniería de campo. - **Bogotá:** dirección técnica, innovación y adquisiciones corporativas. ------------------------------------------------------------------------------- Contactos técnicos relevantes ----------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 20 25 30 * - Nombre - Cargo - Formación / Universidad - Ciudad / Sede * - **Alejandro Villalba McCausland** - Vicepresidente de Operaciones e Innovación - Ingeniero Industrial – Universidad del Norte (Barranquilla); MBA Ejecutivo – Universidad de los Andes; Diplomado en Estrategia – Berkeley. - Barranquilla * - **Wilson Chinchilla Herrera** - Vicepresidente de Distribución - Ingeniero Electricista – Universidad Nacional de Colombia; Especialización en Ingeniería del Gas – UIS; Regulación Económica – EAFIT. - Barranquilla * - **Jaime Navas** - Vicepresidente de Innovación, Tecnología y Transformación Digital - Información no pública; perfil técnico y estratégico. - Barranquilla / Bogotá ------------------------------------------------------------------------------- Sedes y estaciones operativas ----------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Estación / Instalación - Municipio / Departamento - Particularidad técnica - Oportunidad para Prodisys * - **Estación Compresora Palomino** - Atlántico - Turbocompresores Solar Turbines (~7 800 HP) para transporte Ballena-Cartagena-Jobo. - Simulación de compresores, optimización de flujo y emisiones. * - **Estación Arenosa** - Atlántico - Filtración, regulación y separación de líquidos. - Validación CFD de separadores, optimización de flujo multifásico. * - **Estación Compresora Caracolí** - Malambo, Atlántico - Sistema bidireccional Guajira ↔ Sur; filtros y separadores. - Modelos CFD avanzados de flujo bidireccional. * - **Estación La Heroica** - Mamonal, Cartagena - Filtración, regulación y medición de gas industrial. - Simulación de flujo en sistemas de proceso y transporte urbano. * - **Estación Compresora Filadelfia** - Sucre (San Onofre / Toluviejo) - Turbocompresores Solar Turbines y Caterpillar (2 200 HP); elevación de 550 a 950 psig. - Validación de eficiencia y modelado térmico. * - **Estación Compresora Paiva** - Santa Rosa, Bolívar - Parte del proyecto de ampliación de transporte (100 Mpcd). - Análisis de flujo y rendimiento de gasoductos. * - **Terminal de Regasificación SPEC LNG** - Barú / Cartagena - Regasificación de GNL de Promigas (joint venture con socios internacionales). - Validación de flujo criogénico y procesos gas-líquido. ------------------------------------------------------------------------------- Análisis estratégico para Prodisys ---------------------------------- **Distribución geográfica:** Todas las estaciones principales están ubicadas en la región Caribe, lo que facilita la interacción técnica desde Barranquilla. **Segmento de aplicación:** - Compresión, transporte y separación de gas natural. - Validación CFD de manifolds, filtros y compresores. - Potenciales pilotos con KPIs de eficiencia y confiabilidad. **Enfoque de contacto:** - *Barranquilla:* acercamiento con vicepresidencias técnicas (Operaciones e Innovación). - *Bogotá:* presentación institucional y acuerdos NDA para pilotos. - *Campo / estaciones:* identificación de jefes de mantenimiento o ingenieros residentes. ------------------------------------------------------------------------------- Recomendaciones inmediatas --------------------------- 1. **Confirmar los responsables técnicos locales** en cada estación (Operaciones o Mantenimiento). 2. **Elaborar un mapa visual interno** con ubicación, potencia instalada y prioridad de servicio (CFD, separación, equipos de flujo). 3. **Preparar un guion de llamada** para: - Identificar contacto de ingeniería en Barranquilla. - Introducir Prodisys como *aliado técnico estratégico con validaciones CFD y equipos probados*. 4. **Proponer piloto técnico** en estaciones con mayor complejidad (Filadelfia, Caracolí o SPEC LNG). ------------------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado:** Generar los primeros contactos técnicos en Barranquilla y Bogotá con Promigas, logrando al menos una reunión de ingeniería en el trimestre. Informe Técnico-Comercial: Promigas S.A. E.S.P. =============================================== **Objetivo** Consolidar información pública sobre la infraestructura de transporte de gas de Promigas y sus empresas asociadas, así como sus líneas de negocio y magnitud financiera (2024). Este documento sirve como base para priorizar oportunidades de servicios de ingeniería avanzada y equipos especializados en fluidos en proceso. ------------------------------------------------------------------------------- 1. Capacidad y alcance por estación ----------------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Estación / Activo - Ubicación - Capacidad / Alcance - Observaciones técnicas * - **Filadelfia (Sucre)** - San Onofre / Toluviejo (Sucre) - Hasta **60 MPCD** (millones de pies cúbicos por día). - Elevación de presión 380→920 psig; dos compresores Solar Turbines + Caterpillar. * - **SPEC LNG (Cartagena/Barú)** - Bolívar - Capacidad **400 MPCD**, ampliada a **450 MPCD** en 2024. - Terminal de regasificación GNL; criogenia y multipase. * - **Caracolí** - Malambo, Atlántico - Sin cifra pública; parte del sistema Ballena–Cartagena–Jobo. - Estación bidireccional de compresión y separación. * - **Palomino** - Atlántico - Turbocompresores >6 000 HP. - Aporta a la potencia agregada del sistema (~40 000 HP). * - **Arenosa** - Atlántico - No reportada en MPCD. - Filtrado, regulación y separación. * - **La Heroica** - Mamonal, Cartagena - No reportada en MPCD. - Medición y regulación de gas industrial. * - **Paiva** - Santa Rosa, Bolívar - Contribuye al aumento de **100 MPCD** en el corredor Caribe. - Proyecto de ampliación de transporte. **Notas** - Promigas reporta **582 MPCD** transportados promedio y **879 MPCD contratados** en 2024, con **100 MPCD de ampliación** y **66 MPCD bidireccionalidad Barranquilla–Ballena** (ocupación 100 %). - Los valores anteriores corresponden a **capacidades nominales diarias** (MPCD). ------------------------------------------------------------------------------- 2. Líneas de negocio y montos (año fiscal 2024) ----------------------------------------------- **Unidades:** montos expresados en *miles de pesos colombianos (COP)* **Periodo:** año fiscal completo 2024 (del informe financiero consolidado Promigas S.A. E.S.P. y subordinadas). Las cifras se presentan **sin eliminar intercompañías** para ilustrar el tamaño operativo de cada línea. .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 35 30 20 15 * - Línea de negocio / Compañía - Actividad principal - Ingresos 2024 (miles COP) - Observación temporal * - **Transporte de gas natural** - Promigas S.A. E.S.P. - 1 351 599 392 - Anual 2024 * - - Promioriente S.A. E.S.P. - 240 329 790 - Anual 2024 * - - Transmetano E.S.P. S.A. - 152 384 602 - Anual 2024 * - - Promisol S.A.S. - 224 794 128 - Anual 2024 * - **Regasificación (GNL)** - Sociedad Portuaria El Cayao – SPEC LNG - 485 096 884 - Anual 2024 * - **Distribución Colombia / Perú** - Gases de Occidente S.A. E.S.P. - 2 019 679 640 - Anual 2024 * - - Compañía Energética de Occidente S.A.S. E.S.P. - 767 299 366 - Anual 2024 * - - Surtigas S.A. E.S.P. - 1 355 264 187 - Anual 2024 * - - Gases del Pacífico S.A.C. (Perú) - 552 379 424 - Anual 2024 * - - Gases del Norte del Perú S.A.C. - 384 579 784 - Anual 2024 * - - Promigas Perú S.A. - 113 762 795 - Anual 2024 **Totales (estimación global Promigas + filiales):** Ingresos combinados ≈ 7 650 millones de miles COP (≈ 7.65 billones COP = ~ 1.9 mil M USD). ------------------------------------------------------------------------------- 3. Implicaciones estratégicas para Prodisys -------------------------------------------- **Oportunidades prioritarias** - Estaciones de compresión (Filadelfia, Caracolí, Palomino) → optimización CFD de manifolds, separadores, caída de presión y eficiencia térmica. - Terminal SPEC LNG → validaciones de flujo criogénico y gas-líquido. - Redes Surtigas / Gases de Occidente → análisis de eficiencia y proyectos de control de emisiones. **Mensaje técnico sugerido** “Prodisys ofrece ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso: validación CFD/FEA, pruebas piloto con KPIs y suministro de equipos optimizados. Retorno medible en eficiencia y confiabilidad.” ------------------------------------------------------------------------------- **Próximo paso** Complementar con datos de capacidad por estación (MPCD) bajo NDA o mediante acceso al portal *ProgeoGas* de Promigas. Contratos de Ingeniería – Promigas S.A. E.S.P. ============================================== **Objetivo** Analizar qué empresas de ingeniería tienen contratos activos o recientes con Promigas S.A. E.S.P., con énfasis en identificar áreas de gasto técnico relevantes que revelen “dolores” o necesidades reales de la empresa. ------------------------------------------------------------------------------- 1. Contexto de contratación --------------------------- Promigas es una **empresa privada** y no contrata bajo el sistema estatal (SECOP). Su contratación se realiza a través de la plataforma **SAP Ariba**, bajo esquemas de invitación y subasta. - Portal de proveedores: https://www.promigas.com/Paginas/Proveedores/contrataciones.aspx - Plan Anual de Compras (PAC) disponible, pero **sin adjudicatarios ni valores**. - Los contratos de transporte de gas (publicados en el BEO) no incluyen información de ingeniería ni valores de adjudicación. Por tanto, **los contratos específicos de ingeniería no son de acceso público**. Los únicos valores confirmados provienen de reportes de inversión, notas de prensa y estados financieros. ------------------------------------------------------------------------------- 2. Evidencias disponibles (2022–2024) ------------------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 20 25 25 30 * - Proyecto / Activo - Información disponible - Posible contratista - Observaciones técnicas * - **Estación Compresora Filadelfia (Sucre)** - Obra valorada en **$55.000 millones COP**; compresores Solar Turbines y Caterpillar; capacidad hasta **60 MPCD**; presión 380→920 psig. - No publicado (probable EPC local / consorcio) - Dolor: aumento de capacidad y confiabilidad, caída de presión, mantenimiento intensivo. * - **Terminal de Regasificación SPEC LNG (Cartagena/Barú)** - Capacidad de regasificación **400→450 MPCD** (2024); asociación con Höegh LNG (operador GNL). - Ingeniería y operación: SPEC / Höegh LNG (joint venture) - Dolor: flexibilidad operativa, eficiencia criogénica, integridad de equipos. * - **Ampliación sistema Caribe (+100 MPCD)** - Proyecto de expansión 2023–2024; incremento de capacidad regional. Estaciones asociadas: Paiva, Caracolí, Palomino. - No se reportan contratistas en fuentes públicas. - Dolor: saturación de red, necesidad de bidireccionalidad y eficiencia energética. * - **Bidireccionalidad Barranquilla–Ballena (66 MPCD)** - Capacidad contratada al 100 % (2024). - Sin contratista visible. - Dolor: operación dual, pérdida de presión y confiabilidad de válvulas. ------------------------------------------------------------------------------- 3. Información no pública -------------------------- - Las adjudicaciones de servicios de ingeniería se gestionan en **SAP Ariba** (requiere registro de proveedor). - Los contratos típicos de ingeniería, interventoría y estudios se agrupan bajo códigos genéricos: “Servicios de ingeniería”, “Diseño de redes”, “Estudios técnicos” o “Interventoría”, sin detallar empresa adjudicataria. - No existe publicación oficial de valores ni empresas ganadoras en SECOP o en el Boletín Electrónico de Operaciones. ------------------------------------------------------------------------------- 4. Recomendaciones de inteligencia comercial -------------------------------------------- 1. **Registrar a Prodisys en SAP Ariba** Activar alertas de RFP/RFI en categorías: *Ingeniería, estudios, CFD, diseño de estaciones, separación, compresión, optimización*. Permite conocer empresas invitadas y adjudicatarias. 2. **Cruce PAC – Prensa técnica regional** Cuando se anuncien proyectos (por ejemplo, ampliación +100 MPCD), rastrear en prensa y portales industriales quién ejecuta la obra. Así se infiere el contratista de ingeniería o EPC. 3. **Revisar licencias y trámites regulatorios** En documentos ambientales (ANLA, UPME, ANH) suelen aparecer interventores, consultores o firmas de ingeniería asociadas a proyectos de transporte o ampliación. 4. **Monitoreo de LinkedIn / portafolios técnicos** Muchas firmas publican anuncios como “inicio de ingeniería para Promigas en estación X”. Es una fuente práctica para detectar contratistas activos. ------------------------------------------------------------------------------- 5. Análisis estratégico ----------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Proyecto - Tipo de necesidad (“dolor”) - Área técnica involucrada - Oportunidad para Prodisys * - Filadelfia (Sucre) - Aumento de capacidad y confiabilidad - Compresión, CFD, validación térmica - Piloto de optimización de caída de presión y eficiencia. * - SPEC LNG - Integridad criogénica y flexibilidad - Flujo multifásico, criogenia, CFD multipase - Validaciones CFD y FEA para mezclas gas-líquido. * - Paiva / Caracolí / Palomino - Expansión +100 MPCD - Transporte, separación, erosión - Equipos especializados y estudios de optimización. * - Red Barranquilla–Ballena - Bidireccionalidad y presión - Sistemas de control, válvulas, integridad - Simulación y diagnóstico de redes. ------------------------------------------------------------------------------- 6. Conclusión ------------- - No existen registros públicos completos de contratos de ingeniería activos o recientes con Promigas; sin embargo, los proyectos confirmados revelan las **prioridades técnicas actuales**: capacidad, confiabilidad, eficiencia y modernización de estaciones. - El **registro en SAP Ariba** y la vigilancia técnica de obras de ampliación permitirán a Prodisys identificar contratistas competidores y posibles socios. - Los proyectos de compresión (Filadelfia, Caracolí) y regasificación (SPEC) son los más alineados con la oferta de **ingeniería avanzada en fluidos y equipos especializados** de Prodisys.