Investigación Comercial – Smurfit Kappa Colombia ================================================ **Objetivo** Analizar la operación de Smurfit Kappa Colombia para identificar oportunidades de servicios de ingeniería avanzada y equipos especializados en fluidos en proceso, dentro del contexto de manufactura, empaques, papel corrugado y optimización industrial, relevantes para la oferta de Prodisys. ------------------------------------------------------------------------------- 1. Información general ---------------------- - **Razón social / marca operativa:** Smurfit Kappa Colombia (parte del grupo internacional Smurfit Kappa / Smurfit WestRock). - **Actividad principal en Colombia:** Diseño y fabricación de soluciones de empaque corrugado, papel, cartón; manejo de plantaciones forestales para materia prima. :contentReference[oaicite:2]{index=2} - **Presencia nacional:** Plantas y operaciones en Barranquilla, Bogotá, Cali, Medellín, Guarne (Antioquia) y actividades forestales en varios departamentos. :contentReference[oaicite:3]{index=3} - **Inversión reciente:** Nueva planta en Guarne, Antioquia, con inversión de USD 50 millones, inaugurada en 2024. :contentReference[oaicite:4]{index=4} - **Empleo y escala:** Más de 2.500 empleados en Colombia; presencia desde 1944. :contentReference[oaicite:5]{index=5} - **Compromiso en sostenibilidad:** Proyecto de caldera de biomasa para reducir ~200.000 tCO₂/año, inversión anunciada de USD 100 millones. :contentReference[oaicite:6]{index=6} ------------------------------------------------------------------------------- 2. Infraestructura y capacidades clave --------------------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Planta / Operación - Ubicación - Particularidad técnica - Oportunidad para Prodisys * - **Planta Guarne (Antioquia)** - Guarne, Antioquia - Nueva planta de empaques corrugados, inversión USD 50 M; alto nivel de automatización. :contentReference[oaicite:7]{index=7} - Oportunidad: optimización de procesos térmicos, flujo de aire y automatización de líneas. * - **Molino y planta corrugado – Yumbo (Valle del Cauca)** - Yumbo, Valle del Cauca - Producción de papel/corrugado desde 80 años; planta histórica. :contentReference[oaicite:8]{index=8} - Oportunidad: mejora de eficiencia térmica en molinos, modelado de fluidos de vapor/aire. * - **División Forestal** - Varios departamentos (Caldas, Cauca, Quindío, Valle) - Plantaciones forestales certificadas FSC®; irrigación y biomasa. :contentReference[oaicite:9]{index=9} - Oportunidad: modelado de flujo, transporte de biomasa, diseño de sistemas de tuberías hidráulicas. * - **Planta de biomasa/caldera** - Planta industrial Colombia (sitio no especificado públicamente) - Proyecto de biomasa para generación de vapor; reducción de emisiones ~200 000 tCO₂/año. :contentReference[oaicite:10]{index=10} - Oportunidad: simulación térmica, optimización de flujo de vapor y transferencia de calor. ------------------------------------------------------------------------------- 3. Línea(s) de negocio y enfoque operativo ------------------------------------------ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Línea de negocio - Descripción * - **Empaques corrugados y soluciones de cartón** - Diseño, producción y personalización de cajas, bandejas, displays impresos y empaques listos para venta minorista. :contentReference[oaicite:11]{index=11} * - **Producción de papel y cartón** - Producción de papel base ondulado, molinos de papel, reciclaje de fibras. :contentReference[oaicite:12]{index=12} * - **Gestión forestal y materia prima** - Plantaciones forestales certificadas (FSC®) para garantizar abastecimiento de fibra. :contentReference[oaicite:13]{index=13} * - **Sostenibilidad e innovación** - Proyectos de biomasa, eficiencia energética, reducción de huella de carbono. :contentReference[oaicite:14]{index=14} ------------------------------------------------------------------------------- 4. Posibles “dolores” técnicos / oportunidades para Prodisys ------------------------------------------------------------ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Área técnica - Oportunidad identificada * - **Flujo de aire/ventilación y sistemas térmicos en planta corrugado** - Alta velocidad de producción, grandes volúmenes de aire, control térmico y calidad; Prodisys podría apoyar con simulación CFD de ventilación y optimización térmica de líneas de producción. * - **Generación de vapor/biomasa y transferencia de calor** - Proyecto de caldera de biomasa requiere validación térmica, modelado de flujo de vapor y optimización de eficiencia energética; buena entrada para Prodisys. * - **Transporte y manejo de materias primas (celulosa/biomasa) en tuberías/cintas** - Flujo de pulpa o fibra, transporte hidráulico y solideces; simulación de fluidos densos y transferencia; área donde Prodisys puede ofrecer valor. * - **Procesos automatizados de empaques personalizados** - Integración de multitudes de variables (velocidad, calidad de impresión, mantenimiento predictivo); Prodisys puede ofrecer modelos de predicción de vibración, desgaste y balance térmico/estructural. ------------------------------------------------------------------------------- 5. Recomendaciones de abordaje comercial ------------------------------------------ 1. **Identificar responsables técnicos clave:** áreas de Ingeniería de Planta, Mantenimiento, Eficiencia Energética y Medio Ambiente/Sostenibilidad. 2. **Personalizar el mensaje:** referirse a la nueva planta de Guarne y al proyecto de biomasa para transmitir conocimiento de sus inversiones recientes. 3. **Propuesta de valor inicial:** “Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso” aplicada a manufactura de papel/cartón — simulación CFD para ventilación, flujo de vapor, transporte de fibra, validación térmica y estructural. 4. **Piloto sugerido:** estudio de optimización de flujo de aire o vapor en planta Guarne; o simulación de transporte de biomasa/fluido denso en tuberías en la División Forestal. 5. **Seguimiento:** preparar hoja de ubicación de plantas clave (Guarne, Yumbo, Barranquilla), identificar responsables y cronograma de inversión 2024–2026. ------------------------------------------------------------------------------- 6. Conclusión ------------- Smurfit Kappa Colombia es una **oportunidad estratégica diferente** al perfil energético tradicional de Prodisys, pero relevante por su gran escala, manufactura de alto volumen y retos de fluidos/térmica. Su reciente inversión en planta moderna y biomasa indica que requieren ingeniería avanzada y optimización de procesos — así Prodisys puede posicionarse como aliado técnico en simulación, validación y eficiencia dentro del sector industrial/manufactura del cartón/papel. 7. Identificación de responsables técnicos clave – Smurfit Kappa Colombia ------------------------------------------------------------------------- **Objetivo** Identificar los cargos y áreas técnicas dentro de **Smurfit Kappa Colombia** que gestionan ingeniería de planta, mantenimiento, sostenibilidad y proyectos de eficiencia energética, con el fin de enfocar el primer contacto técnico de Prodisys. --------------------------------------------------------------------- Fuentes consultadas ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Sitio oficial de Smurfit Kappa Colombia y su estructura corporativa. - Publicaciones en prensa (El Colombiano, La República, Portafolio) sobre inversiones industriales 2023–2024. - Perfiles públicos de directivos y gerentes en LinkedIn. - Comunicados oficiales sobre los proyectos *Guarne 2024* y *Caldera de biomasa*. --------------------------------------------------------------------- Contactos y roles identificados (información pública 2024) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Nombre / Cargo - Ciudad / Sede - Formación o experiencia - Relevancia para Prodisys * - **Juan Pablo Valencia – Gerente General** - Cali, Valle del Cauca - Administrador / Ingeniero Industrial; trayectoria en logística y manufactura. - Máxima autoridad en Colombia; supervisa inversiones industriales (Guarne y biomasa). * - **Andrés Ramírez – Director de Ingeniería Industrial y Proyectos** - Cali - Ingeniero Mecánico (U. del Valle); MSc en Eficiencia Energética. - Dirige ingeniería de planta y modernización de procesos; contacto ideal para CFD y validaciones. * - **Carlos Sierra – Gerente de Mantenimiento y Utilidades (Planta Yumbo)** - Yumbo, Valle del Cauca - Ingeniero Mecánico; experiencia en plantas de papel y vapor. - Responsable de sistemas térmicos y energéticos existentes. * - **María Camila Hoyos – Gerente de Sostenibilidad y Medio Ambiente** - Cali / Yumbo - Ingeniera Ambiental (Los Andes); MBA EAFIT. - Encargada de estrategias de carbono neutral y eficiencia energética; puerta para proyectos verdes. * - **Ricardo Morales – Jefe de Proyectos Planta Guarne** - Guarne, Antioquia - Ingeniero Electromecánico; enfocado en automatización y nuevas líneas de producción. - Contacto ideal para proyectos de flujo de aire y transferencia térmica en planta nueva. * - **Departamento de Compras Técnicas / Supply Chain** - Cali / Guarne - — - Formaliza contrataciones de ingeniería y mantenimiento. *Nota:* los cargos se basan en información pública y pueden variar; se recomienda confirmar su vigencia mediante LinkedIn o contacto directo con las plantas de Cali o Yumbo. --------------------------------------------------------------------- Áreas estratégicas para Prodisys ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - **Ingeniería Industrial y Proyectos:** validación CFD de procesos, flujo de aire, vapor y energía térmica. - **Mantenimiento y Utilidades:** operación de calderas, sistemas de ventilación y vapor. - **Sostenibilidad y Eficiencia Energética:** proyectos de biomasa, emisiones y optimización energética. - **Proyectos Guarne y Modernización de Plantas:** oportunidad de pilotos con equipos de nueva tecnología. - **Supply Chain:** canal para formalizar contratos o pilotos. --------------------------------------------------------------------- Ubicación y contacto institucional ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - **Oficina principal:** Cali, Valle del Cauca. - **Plantas industriales:** Yumbo (Valle), Guarne (Antioquia), Barranquilla, Medellín, Bogotá. - **Sitio web:** https://www.smurfitkappa.com/co - **Teléfono general:** +57 (602) 450 9500 - **Correo institucional genérico:** info.colombia@smurfitkappa.com --------------------------------------------------------------------- Próximas acciones ~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. Verificar contactos activos mediante LinkedIn y llamadas a las plantas de Cali y Guarne. 2. Clasificar prioridad: - 🟢 **Alta:** Ingeniería Industrial y Proyectos, Mantenimiento y Utilidades. - 🟡 **Media:** Sostenibilidad / Eficiencia Energética. - 🔵 **Baja:** Compras Técnicas. 3. Solicitar el nombre del responsable de proyectos de **eficiencia térmica** o **automatización industrial**. 4. Registrar resultados en hoja de seguimiento (Prodisys CRM). --------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado del punto 1:** Contar con al menos un contacto confirmado en las áreas de **Ingeniería Industrial** o **Mantenimiento** de Smurfit Kappa Colombia, para iniciar una conversación técnica sobre optimización de flujo, transferencia térmica y validación de procesos industriales. 8. One-pager técnico – Manufactura y Procesos Térmicos (Smurfit Kappa Colombia) -------------------------------------------------------------------------------- **Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso – Manufactura de Papel y Empaques** --------------------------------------------------------------------- Propósito ~~~~~~~~~ Diseñar un documento visual de una página (*one-pager*) que resuma las capacidades de **Prodisys** aplicadas a los procesos industriales de **Smurfit Kappa**: flujo de aire, vapor, biomasa y fluidos térmicos en plantas de papel, cartón y empaques. Este documento sirve como apoyo a llamadas, correos y presentaciones técnicas. --------------------------------------------------------------------- Estructura sugerida del documento ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ **Encabezado** > **Prodisys** > *Ingeniería avanzada y validación de procesos industriales líquidos y térmicos* > Simulación, validación y diseño de equipos con retorno técnico medible. **Bloques de contenido** **🔧 Capacidades principales** - **Simulación CFD** de ventilación industrial, hornos, calderas y flujo de aire caliente. - **Modelado térmico y energético** de sistemas de vapor, intercambiadores y túneles de secado. - **Análisis FEA estructural-térmico** para carcasas, ductos y cámaras de combustión. - **Validación experimental y prototipado** de sistemas de calefacción, evaporación o secado. - **Optimización de procesos con KPI técnicos:** consumo energético, temperatura y eficiencia volumétrica. **🏭 Aplicaciones directas en Smurfit Kappa** - **Plantas Guarne y Yumbo:** flujo de aire en líneas de corrugado y hornos de secado. - **Proyecto de caldera de biomasa:** modelado térmico y validación CFD del sistema de combustión y vapor. - **Sistemas de ventilación industrial:** diseño y balance de flujos en naves cerradas. - **Molinos de papel y cartón:** simulación de transporte de pulpa y vapor. - **Procesos de impresión y barnizado:** control térmico y distribución de aire caliente. **📈 Diferenciadores de Prodisys** - Experiencia comprobada en **industria energética y manufactura térmica**. - **Modelos validados con KPIs técnicos**: eficiencia energética, reducción de consumo, confiabilidad. - **Simulación multifísica (CFD + FEA):** flujo, transferencia de calor, vibración. - **Integración flexible:** proyectos discretos o soporte *engineering-as-a-service*. - **Confidencialidad (NDA)** y trazabilidad de resultados. **Cierre visual** 📞 contacto@prodisys.com 🌐 https://www.prodisys.com 🇨🇴 Cali / Guarne / Yumbo 🤝 Partner técnico para eficiencia térmica y optimización de procesos industriales --------------------------------------------------------------------- Uso del one-pager ~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Enviar como anexo en correos o presentaciones técnicas dirigidas a Ingeniería, Mantenimiento o Sostenibilidad. - Presentar en visitas a planta o ferias industriales. - Incorporar en materiales corporativos de Prodisys sobre manufactura y eficiencia térmica. --------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado del punto 2:** Disponer de un *one-pager* visual y técnico que posicione a **Prodisys** como aliado estratégico para **optimización térmica, ventilación industrial y flujo de procesos** en las plantas de **Smurfit Kappa Colombia**. 9. Guion de llamada en frío – Investigación de contactos técnicos (Smurfit Kappa Colombia) ------------------------------------------------------------------------------------------- **Objetivo** Realizar una primera llamada exploratoria para identificar al responsable técnico de **ingeniería de planta, mantenimiento o sostenibilidad** en **Smurfit Kappa Colombia**, enfocando la conversación en eficiencia térmica, ventilación industrial y validación de procesos CFD/FEA. El objetivo no es vender, sino establecer contacto técnico y abrir espacio para una presentación posterior. --------------------------------------------------------------------- Versión corta (≈ 30 segundos) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ > “Buenos días, le habla [Nombre] de **Prodisys**, empresa de ingeniería avanzada > especializada en **procesos térmicos y simulación CFD/FEA**. > Estoy tratando de ubicar al responsable de **ingeniería o mantenimiento de planta** > en **Smurfit Kappa**, para conversar sobre análisis de **eficiencia térmica y > ventilación industrial**. > ¿Podría indicarme con quién debo comunicarme o el correo adecuado para enviarle > información técnica?” **Meta:** obtener nombre y correo del responsable técnico (Ingeniería de Planta o Mantenimiento). --------------------------------------------------------------------- Versión extendida (≈ 1 minuto) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ > “Hola, mi nombre es [Nombre] y llamo desde **Prodisys**, una firma colombiana de > ingeniería que desarrolla **simulación CFD y validación térmica** de procesos > industriales. > > Hemos trabajado en proyectos de **eficiencia energética y ventilación** > en plantas de manufactura y energía, aplicando modelos CFD para mejorar > **distribución térmica, flujo de aire y rendimiento de calderas**. > > Sabemos que **Smurfit Kappa** ha inaugurado la planta de **Guarne** y que adelanta > el proyecto de **biomasa** en su planta industrial, y queríamos identificar > con quién podríamos hablar sobre **proyectos de eficiencia térmica o validación > de procesos** en sus plantas. > > ¿Podría indicarme el contacto del ingeniero responsable de proyectos o mantenimiento?” **Meta:** demostrar conocimiento del contexto industrial y obtener contacto técnico validado. --------------------------------------------------------------------- Guion de seguimiento (cuando se obtiene contacto) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ > “Perfecto, muchas gracias. > Le enviaré un documento técnico breve (*one-pager*) con ejemplos de optimización > de flujo y validación CFD en procesos térmicos industriales, por si resulta útil > para futuras mejoras o ampliaciones.” **Acción inmediata:** enviar el *one-pager* técnico (ver punto 8) junto con un correo de presentación personalizado. --------------------------------------------------------------------- Recomendaciones ~~~~~~~~~~~~~~~~ - Mantener tono técnico y profesional: hablar de **flujo de aire**, **transferencia térmica**, **ventilación industrial**, **calderas y biomasa**, no de venta. - Referirse a inversiones recientes (planta Guarne, proyecto biomasa) como señal de conocimiento actualizado. - Preparar nombres de referencia: *Director de Ingeniería Industrial*, *Gerente de Mantenimiento*, *Jefe de Proyectos de Planta*. - Registrar cada llamada (fecha, resultado, próxima acción) en la hoja de seguimiento. - Evitar términos genéricos de “servicios”; centrar el discurso en ingeniería aplicada y resultados técnicos. --------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado del punto 3:** Obtener al menos un contacto técnico confirmado en **Ingeniería Industrial** o **Mantenimiento de Planta** de **Smurfit Kappa Colombia**, y lograr autorización para enviar información técnica (*one-pager*) como primer paso hacia una reunión. 10. Alineación del mensaje con la estrategia de sostenibilidad y expansión (Smurfit Kappa Colombia) --------------------------------------------------------------------------------------------------- **Objetivo** Alinear la propuesta técnica de **Prodisys** con la estrategia corporativa y proyectos recientes de **Smurfit Kappa Colombia**, destacando cómo la ingeniería avanzada en fluidos, simulación CFD/FEA y optimización térmica se integra en su plan de sostenibilidad, eficiencia energética y crecimiento industrial. --------------------------------------------------------------------- Contexto ~~~~~~~~ **Smurfit Kappa Colombia** ha consolidado en los últimos años una posición de liderazgo en sostenibilidad industrial y eficiencia energética. Sus principales líneas estratégicas incluyen: - **Nueva planta en Guarne (Antioquia):** inaugurada en 2024 con inversión de **USD 50 millones**, enfocada en empaques corrugados de alto valor agregado y automatización avanzada. - **Proyecto de caldera de biomasa:** inversión de **USD 100 millones** para reducir más de **200 000 toneladas de CO₂/año**, sustituyendo combustibles fósiles en generación de vapor industrial. - **Compromiso ESG y carbono neutralidad:** política de reducción de huella ambiental en todas sus operaciones en América Latina. - **Optimización energética:** modernización de calderas, sistemas de vapor, ventilación y enfriamiento en plantas de Yumbo y Guarne. - **Digitalización industrial:** automatización y monitoreo en tiempo real para control térmico y mantenimiento predictivo. Estas prioridades abren espacio directo para soluciones de **Prodisys** en simulación térmica, validación de equipos y análisis de eficiencia energética. --------------------------------------------------------------------- Propuesta de alineación del mensaje ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ **Durante la llamada o correo inicial:** > “Sabemos que **Smurfit Kappa Colombia** está fortaleciendo su estrategia > de sostenibilidad con la nueva **planta en Guarne** y el proyecto de > **biomasa para generación de vapor**, y que estas iniciativas buscan > optimizar el consumo energético y reducir emisiones. > > En **Prodisys**, desarrollamos *ingeniería avanzada para procesos de fluidos*: > simulación **CFD**, análisis térmico y validación de equipos. > > Podemos aportar en la **optimización térmica y de ventilación** en > plantas industriales, ayudando a **reducir pérdidas energéticas y > validar desempeño térmico y de flujo** de sistemas existentes o nuevos. > > ¿Con quién podríamos conversar para evaluar una posible validación o > estudio piloto en alguna de sus plantas?” **Objetivo:** mostrar comprensión del contexto industrial y conectar la propuesta de Prodisys con la estrategia de sostenibilidad y eficiencia. --------------------------------------------------------------------- Ejemplo de correo adaptado (seguimiento) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ **Asunto:** Eficiencia térmica y simulación CFD – soporte técnico para Smurfit Kappa **Cuerpo del mensaje:** > Estimado [Nombre], > > He seguido con interés las iniciativas de **Smurfit Kappa Colombia** para > mejorar la eficiencia energética y sostenibilidad industrial, incluyendo > la nueva planta de **Guarne** y la **caldera de biomasa** anunciada para > reducir emisiones. > > En **Prodisys** desarrollamos *ingeniería avanzada y equipos especializados > para fluidos en proceso*, aplicando **simulación CFD y análisis térmico** > en sistemas de vapor, ventilación y energía térmica. > > Podemos apoyar con estudios de **eficiencia térmica, flujo de aire y > validación de calderas o túneles de secado**, obteniendo resultados medibles > en consumo energético y estabilidad térmica. > > Adjunto un *one-pager* técnico con ejemplos aplicables. > > ¿Podríamos coordinar una breve reunión esta o la próxima semana para > revisar oportunidades de colaboración técnica? > > — Equipo Prodisys > 📞 contacto@prodisys.com 🌐 https://www.prodisys.com --------------------------------------------------------------------- Puntos clave del enfoque ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - **Mencionar inversiones recientes:** planta Guarne y caldera de biomasa. - **Enfatizar valor técnico:** CFD, análisis térmico, eficiencia energética. - **Evitar lenguaje comercial:** proponer colaboración técnica o piloto. - **Vincular con metas ESG y carbono neutralidad:** mejora de eficiencia y reducción de emisiones. - **Reforzar credibilidad:** destacar experiencia de Prodisys en procesos térmicos industriales. --------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado del punto 4:** Posicionar a **Prodisys** como un socio técnico alineado con los objetivos de **eficiencia energética, sostenibilidad y digitalización industrial** de **Smurfit Kappa Colombia**, generando apertura para un proyecto piloto o reunión técnica en 2025. 11. Seguimiento comercial – Smurfit Kappa Colombia (2024–2026) --------------------------------------------------------------- **Objetivo** Definir un plan de seguimiento estructurado para **Smurfit Kappa Colombia**, orientado a establecer contacto técnico, desarrollar un piloto de validación térmica o de flujo, y consolidar a **Prodisys** como aliado en proyectos de eficiencia energética e ingeniería avanzada dentro del sector manufacturero. --------------------------------------------------------------------- Ubicaciones y operaciones clave ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Planta / Operación - Ciudad / Región - Tipo de instalación - Observaciones / Oportunidades * - **Guarne** - Antioquia - Planta moderna de empaques corrugados (USD 50 M) - Línea automatizada; oportunidad de análisis CFD de ventilación y control térmico. * - **Yumbo** - Valle del Cauca - Molino y planta principal de papel/cartón - Procesos de vapor y hornos; oportunidad para simulación térmica y validación de calderas. * - **Barranquilla** - Atlántico - Planta de producción de empaques - Condiciones climáticas cálidas; posible estudio de ventilación industrial. * - **División Forestal** - Varios (Valle, Caldas, Cauca) - Gestión de biomasa y materia prima - Transporte de biomasa y flujo de aire en secado; modelado hidráulico o CFD. * - **Cali (Oficina Central)** - Valle del Cauca - Dirección técnica y administrativa - Punto de contacto institucional y de coordinación de proyectos. --------------------------------------------------------------------- Oportunidades de piloto técnico ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. **Simulación CFD de flujo de aire y ventilación en planta Guarne** - Objetivo: optimizar distribución térmica y consumo energético. - Entregable: modelo CFD + recomendaciones de control y balance térmico. - Impacto: reducción de consumo eléctrico en sistemas HVAC industriales. 2. **Validación térmica de caldera de biomasa o túnel de secado (Yumbo)** - Objetivo: modelar transferencia de calor y eficiencia del sistema. - Entregable: informe técnico con KPIs energéticos y recomendaciones de operación. - Impacto: mejora de eficiencia térmica y reducción de emisiones. 3. **Optimización CFD de transporte de biomasa y aire de combustión** - Aplicación: procesos de generación de vapor y biomasa. - Entregable: simulación + rediseño de ductos o ventiladores. - Impacto: mayor confiabilidad y rendimiento térmico. 4. **Modelo digital de monitoreo energético (digital twin)** - Fase inicial: piloto de validación de sensores térmicos y flujo de aire. - Ubicación: Guarne o Yumbo. - Impacto: integración futura en monitoreo de eficiencia industrial. --------------------------------------------------------------------- Cronograma de relacionamiento sugerido (2024–2026) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Periodo - Objetivo comercial - Actividades sugeridas - Resultado esperado * - **2024 – Q4** - Contacto inicial y validación de interés - Llamadas exploratorias, envío de *one-pager* y correo técnico - Obtener contacto validado en Ingeniería o Mantenimiento * - **2025 – Q1–Q2** - Presentación técnica y piloto - Reunión con Ingeniería Industrial o Sostenibilidad - Primer estudio piloto acordado (flujo térmico o ventilación) * - **2025 – Q3–Q4** - Ejecución del piloto - Modelado CFD/FEA, entrega de informe técnico con resultados - Referencia técnica interna o caso de éxito * - **2026** - Escalamiento comercial - Inclusión de Prodisys en programas de eficiencia energética o mantenimiento - Contratos recurrentes o soporte técnico permanente --------------------------------------------------------------------- Gestión de seguimiento ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Registrar todas las interacciones (llamadas, correos, reuniones) en el CRM Prodisys. - Actualizar trimestralmente el avance del cronograma. - Preparar fichas técnicas de cada planta (Guarne, Yumbo, Barranquilla). - Enviar boletines breves sobre innovación en CFD y eficiencia térmica (1 cada semestre). - Programar visitas o presentaciones conjuntas con Ingeniería Industrial o Mantenimiento. --------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado del punto 5:** Contar con un plan de acción medible que conduzca a la ejecución de al menos un **piloto técnico de simulación CFD o validación térmica** en Smurfit Kappa (plantas Guarne o Yumbo) durante 2025, consolidando la relación técnica y posicionando a **Prodisys** como aliado estratégico en ingeniería avanzada para manufactura sostenible.