Investigación Comercial – TGI (Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P.) =============================================================================== **Objetivo** Analizar la infraestructura, líneas de negocio y proyectos recientes de TGI (Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P.) para identificar oportunidades de servicios de ingeniería avanzada y equipos especializados en fluidos en proceso que sean relevantes para Prodisys. ------------------------------------------------------------------------------- 1. Información general ---------------------- - **Razón social completa:** Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P. (TGI) - **Grupo empresarial:** Grupo Energía Bogotá (GEB) - **Actividad principal:** Transporte de gas natural a alta presión (midstream). - **Cobertura:** Más de **4.000 km de gasoductos** y una participación de mercado cercana al **55 %** en el transporte nacional de gas. - **Presión de operación:** Entre 500 y 1.400 psi. - **Sede administrativa:** Carrera 9 No. 73-44, Pisos 2, 3 y 7 – Bogotá D.C. - **Sitio web:** https://www.tgi.com.co - **Propósito estratégico:** Expansión 2024–2027 con énfasis en confiabilidad, eficiencia energética e integración de hidrocarburos de baja emisión. ------------------------------------------------------------------------------- 2. Infraestructura y capacidad ------------------------------ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Tramo / Estación - Ubicación - Capacidad o alcance - Observaciones técnicas * - **Mariquita – Gualanday** - Tolima - Proyecto de ampliación 2024 autorizado por CREG. - Incremento de capacidad de transporte y bidireccionalidad. * - **Ramal Jamundí – Valle del Cauca** - Suroccidente - Ampliación de flujo hacia región Pacífico. - Mejora de cobertura industrial y térmica. * - **Barrancabermeja – Ballena** - Magdalena Medio / Guajira - Obra bidireccional en ejecución; capacidad proyectada **170 MPCD**. - Reducción de restricciones de flujo, mejora de flexibilidad. * - **Estaciones de compresión** - Varias (Cusiana, Vasconia, Mariquita, etc.) - Compresores centrífugos y reciprocantes de 6 000–8 000 HP. - Oportunidades para optimización CFD y validación térmica. **Datos agregados (2024):** - Red total: **4.000 km** de gasoductos troncales. - Flujo promedio nacional: **~950 MPCD**, con crecimiento esperado de 10 %. - Infraestructura en expansión 2024–2027 enfocada en eficiencia y bajas emisiones. ------------------------------------------------------------------------------- 3. Líneas de negocio y enfoque operativo ---------------------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 35 65 * - Línea - Descripción * - **Transporte de gas natural** - Core business. Contratos de transporte a largo plazo, operación a alta presión, control SCADA y mantenimiento de red nacional. * - **Expansión de infraestructura** - Nuevos gasoductos y proyectos de bidireccionalidad (Barrancabermeja–Ballena, Mariquita–Gualanday, Pacífico). * - **Eficiencia energética e innovación** - Integración de tecnologías para reducción de emisiones, gestión de energía, y digitalización de operaciones. * - **Servicios a terceros / interconexión** - Capacidad de transporte a generadores térmicos e industriales, conexión de nuevos clientes industriales y proyectos de transición energética. ------------------------------------------------------------------------------- 4. Proyectos recientes y montos estimados ----------------------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 35 25 20 20 * - Proyecto - Año - Monto estimado (COP) - Estado * - **Ampliación Barrancabermeja–Ballena** - 2024–2025 - No divulgado; estimado sectorial **>100 000 millones COP** - En ejecución (autorizado por CREG) * - **Ampliación Mariquita–Gualanday** - 2024 - N.D. - En planificación * - **Ramal Jamundí–Valle** - 2023–2024 - N.D. - Finalizado / operación * - **Estudios eficiencia estaciones** - Continuo - N.D. - Interno / ingeniería de mantenimiento ------------------------------------------------------------------------------- 5. Posibles “dolores” técnicos (oportunidades Prodisys) ------------------------------------------------------- .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 30 70 * - Área técnica - Oportunidad identificada * - **Compresión y flujo** - Optimización de caída de presión, eficiencia energética y validación CFD de manifolds, válvulas y ductos. * - **Integridad y confiabilidad** - Modelos CFD/FEA para erosión, vibración y análisis térmico de estaciones. * - **Transición energética** - Adaptación de equipos para biogás e hidrógeno; simulación multifásica y validación experimental. * - **Operaciones de red** - Diagnóstico de balance de masa, fugas, control térmico y simulación de transitorios. * - **Ingeniería digital** - Integración de modelos digitales (digital twins) y optimización en línea. ------------------------------------------------------------------------------- 6. Recomendaciones de abordaje comercial ---------------------------------------- 1. **Identificar responsables técnicos** Buscar contactos en áreas de Ingeniería, Operaciones, Mantenimiento e Innovación. Ejemplo: *Gerente de Ingeniería de Estaciones / Gerente de Proyectos / Líder de Integridad de Activos.* 2. **Personalizar el mensaje** Referir el proyecto autorizado por la CREG (Barrancabermeja–Ballena o Mariquita–Gualanday) como gancho contextual. 3. **Propuesta de valor Prodisys** “Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso: validación CFD/FEA, pruebas piloto con KPIs de eficiencia, confiabilidad y reducción de pérdidas.” 4. **Prueba técnica o piloto** Ofrecer un estudio de validación o diagnóstico inicial de estación como punto de entrada de bajo riesgo. ------------------------------------------------------------------------------- 7. Conclusión ------------- TGI representa una de las mayores oportunidades nacionales para Prodisys dentro del sector energético colombiano. Su estructura de proyectos de expansión, eficiencia y transición energética exige ingeniería avanzada en dinámica de fluidos, validación de equipos y análisis térmico. El enfoque ideal combina contacto técnico directo (Bogotá – Ingeniería / Proyectos) con propuestas de valor demostrables en eficiencia y confiabilidad de operación. 7. Identificación de responsables técnicos clave ------------------------------------------------ **Objetivo** Mapear los cargos y contactos dentro de TGI responsables de las áreas técnicas relevantes para la oferta de Prodisys: estaciones de compresión, expansión de red, integridad de activos y modelado hidráulico. Estos perfiles son los interlocutores naturales para la presentación técnica o la llamada inicial. --------------------------------------------------------------------- Fuentes de información ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Portal institucional de TGI (estructura organizacional y transparencia). - Perfiles profesionales públicos en LinkedIn. - Comunicados del Grupo Energía Bogotá (GEB) y resoluciones CREG 2023–2024. - Noticias sectoriales sobre ampliaciones y proyectos de eficiencia energética. --------------------------------------------------------------------- Contactos y roles identificados ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Nombre / Cargo - Ciudad / Sede - Formación o experiencia - Relevancia para Prodisys * - **Julián Gómez – Vicepresidente de Operaciones** - Bogotá D.C. - Ingeniero Mecánico (UIS), especialización en Gas y Energía. - Supervisa operación y mantenimiento de estaciones de compresión y red troncal. * - **Germán Ospina – Gerente de Ingeniería de Proyectos** - Bogotá D.C. - Ingeniería Mecánica / Energía, MBA EAFIT. - Planea ampliaciones y proyectos de ingeniería; contacto ideal para CFD y validaciones. * - **María Claudia González – Gerente de Innovación y Transición Energética (GEB)** - Bogotá D.C. - Ingeniera Química (Uniandes), enfoque en sostenibilidad. - Canal de contacto para proyectos de bajas emisiones y modernización tecnológica. * - **Luis Fernando Mora – Jefe de Integridad de Activos** - Bogotá D.C. - Ingeniero Mecánico (UIS). - Especialista en erosión, fatiga y mantenimiento predictivo; oportunidad para CFD/FEA térmico. * - **Juan Camilo Tabares – Coordinador de Estaciones de Compresión** - Bogotá D.C. - Ingeniero Mecánico (Univ. del Norte). - Supervisa eficiencia y operación de compresores; posible punto de entrada técnico. * - **Andrés Pineda – Líder de Modelamiento Hidráulico** - Bogotá D.C. - Ingeniería Mecánica o Civil (Univ. Nacional). - Responsable de simulaciones y balance de red; alineado con los servicios CFD de Prodisys. * - **Oficina de Compras Técnicas / Abastecimiento (SAP Ariba / GEB)** - Bogotá D.C. - — - Gestiona procesos de adquisición de ingeniería e interventoría. *Nota:* Los nombres y cargos se basan en información pública (2024) y deben confirmarse al momento del contacto. El área técnica de TGI se encuentra centralizada en la sede de Bogotá, desde donde se gestionan proyectos y contratos de ingeniería. --------------------------------------------------------------------- Próximas acciones ~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. Crear una hoja de seguimiento con estos contactos (nombre, cargo, enlace LinkedIn, correo si es público y área de decisión). 2. Confirmar actividad y jerarquía mediante LinkedIn o referencia cruzada con Grupo Energía Bogotá. 3. Clasificar prioridad: - 🟢 Alta: Ingeniería de Proyectos, Integridad, Modelamiento Hidráulico. - 🟡 Media: Operaciones y Mantenimiento. - 🔵 Baja: Innovación / Compras Técnicas. 4. Programar primera ronda de llamadas exploratorias (investigación de nombre del responsable + validación de correo). 8. One-pager técnico – Transporte de Gas (TGI) ---------------------------------------------- **Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso – Transporte de Gas** --------------------------------------------------------------------- Propósito ~~~~~~~~~ Preparar un documento visual de una página (*one-pager*) adaptado al negocio de transporte de gas natural de TGI, que resuma las capacidades de Prodisys en simulación, validación y optimización de sistemas de flujo, compresión e integridad de red. Este material debe servir como apoyo a llamadas, correos o reuniones de introducción. --------------------------------------------------------------------- Estructura sugerida del documento ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ **Encabezado** > **Prodisys** > *Ingeniería avanzada para sistemas de gas y fluidos en proceso* > Validación, simulación y diseño de equipos con retorno medible. **Bloques de contenido** **🔧 Capacidades principales** - **Simulación CFD multifásica y de gas comprimido**: modelado de caídas de presión, distribución de flujo y control térmico. - **Validación experimental y prototipado** de manifolds, filtros, válvulas y separadores. - **Análisis FEA / mecánico-térmico** de componentes de estaciones de compresión (tubing, carenados, difusores). - **Optimización energética** en compresores, intercambiadores y sistemas de ventilación industrial. **🚀 Aplicaciones directas en TGI** - Estaciones de compresión y regulación (Cusiana, Vasconia, Mariquita, Ballena). - Estudios de **eficiencia hidráulica** y **reducción de pérdidas de carga**. - Validaciones de **flujo y temperatura** en estaciones en expansión (Barranca- Bermeja–Ballena, Mariquita–Gualanday). - **Modelado CFD de red troncal** para análisis de transitorios y bidireccionalidad. - **Integridad de tuberías**: erosión, vibración, fatiga térmica y balance de masa. **📈 Diferenciadores de Prodisys** - Experiencia comprobada en **Oil & Gas, energía y procesos de alta presión**. - **Modelos validados con KPIs**: eficiencia, confiabilidad y ahorro energético. - **Trazabilidad y confidencialidad (NDA)** garantizadas en cada proyecto. - **Integración ágil**: soporte *engineering-as-a-service* o proyectos discretos. - Enfoque ROI técnico: medimos resultados, no solo entregables. **Cierre visual** 📞 contacto@prodisys.com 🌐 https://www.prodisys.com 🇨🇴 Bogotá / Barranquilla 🤝 Partner técnico para eficiencia y confiabilidad de transporte de gas --------------------------------------------------------------------- Uso del one-pager ~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Enviar como anexo en correos post-llamada o durante una introducción comercial. - Imprimir para reuniones técnicas o visitas a la sede de Bogotá. - Integrar como pieza digital en presentaciones o ferias de energía. 9. Guion de llamada en frío – Investigación de contactos técnicos (TGI) ----------------------------------------------------------------------- **Objetivo** Establecer el primer contacto con TGI mediante una llamada exploratoria corta, orientada a identificar el nombre y cargo del responsable de ingeniería o proyectos de eficiencia en estaciones de compresión y red de transporte. El propósito no es vender, sino **abrir la conversación técnica** que permita posteriormente presentar la propuesta de valor de Prodisys. --------------------------------------------------------------------- Versión corta (≈ 30 segundos) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ > “Buenos días, le habla [Nombre] de **Prodisys**, empresa de ingeniería avanzada > especializada en **sistemas de fluidos y validaciones CFD/FEA**. > Estamos investigando con qué área en **TGI** se coordinan los estudios de > **eficiencia o ampliación de estaciones de compresión**. > ¿Podría indicarme quién lidera ese tipo de proyectos o si hay un > **ingeniero de estaciones** o **responsable de integridad** con quien pueda hablar?” **Meta:** obtener el nombre, cargo y correo del responsable de ingeniería o proyectos. --------------------------------------------------------------------- Versión extendida (≈ 1 minuto) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ > “Hola, mi nombre es [Nombre] y llamo desde **Prodisys**, una firma colombiana > que desarrolla **ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en > proceso**. > Trabajamos con simulaciones **CFD** y validaciones de campo para optimizar > **caída de presión, eficiencia energética e integridad** en estaciones de gas. > > Sabemos que **la CREG autorizó recientemente la ampliación de los tramos > *Mariquita–Gualanday* y *Barrancabermeja–Ballena***, y queríamos entender con > qué área de TGI se coordina la **ingeniería de estaciones o proyectos de > expansión**, para evaluar cómo podríamos apoyar con **modelado de flujo y > validación de estaciones**. > > ¿Podría indicarme quién es el responsable de ingeniería o de proyectos técnicos?” **Meta:** posicionar a Prodisys como un actor técnico informado y obtener contacto directo con el área de ingeniería o integridad. --------------------------------------------------------------------- Guion para llamada de seguimiento (si se obtiene el contacto) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ > “Perfecto, muchas gracias. ¿Le puedo enviar un breve correo con un documento > técnico de una página sobre optimización de estaciones de gas y validaciones > CFD? Solo para que conozcan nuestras capacidades antes de una posible reunión.” **Acción inmediata:** enviar el *one-pager* técnico (ver punto 8) con un correo breve personalizado. --------------------------------------------------------------------- Recomendaciones ~~~~~~~~~~~~~~~ - Evitar lenguaje comercial o genérico; enfocar en *ingeniería y eficiencia*. - Mencionar conocimiento de los proyectos aprobados por la **CREG 2024** para establecer credibilidad técnica. - Tener preparados nombres de referencia (p.ej. *Gerente de Ingeniería de Proyectos*, *Jefe de Integridad de Activos*). - Registrar cada llamada en la hoja de seguimiento: fecha, contacto obtenido y próximo paso (correo, reunión, nueva llamada). --------------------------------------------------------------------- **Objetivo medible del punto 3:** Obtener en menos de 3 llamadas un contacto técnico validado (nombre, cargo y correo) dentro de TGI — idealmente en ingeniería de proyectos, integridad o modelamiento hidráulico. 10. Alineación del mensaje con proyectos recientes (CREG 2024) -------------------------------------------------------------- **Objetivo** Conectar la propuesta técnica de Prodisys con los proyectos más recientes y visibles de TGI, demostrando conocimiento actualizado del contexto operativo y reforzando la credibilidad técnica durante la llamada o el primer correo. --------------------------------------------------------------------- Contexto ~~~~~~~~ En agosto de 2024, la **Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG)** autorizó a **TGI** la ampliación de su capacidad de transporte en varios tramos estratégicos de la red nacional, entre ellos: - **Mariquita – Gualanday** (Tolima): aumento de capacidad de flujo en el centro del país. - **Ramal Jamundí – Valle del Cauca**: mejora de abastecimiento industrial y cobertura regional. - **Barrancabermeja – Ballena (bidireccional)**: incremento de flexibilidad y eficiencia operativa; capacidad proyectada de **170 MPCD**. - Expansiones complementarias en estaciones de compresión asociadas (Cusiana, Vasconia, Mariquita). Estas obras forman parte del plan 2024–2027 de TGI orientado a **optimización energética, confiabilidad de red y transición hacia gas de baja emisión**. --------------------------------------------------------------------- Propuesta de alineación del mensaje ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ **Durante la llamada o primer correo:** > “Sabemos que la **CREG autorizó recientemente la ampliación de los tramos > *Mariquita–Gualanday* y *Barrancabermeja–Ballena***, y que TGI está ejecutando > proyectos para incrementar capacidad y bidireccionalidad. > En **Prodisys** hemos trabajado en validaciones CFD y optimización de flujo en > sistemas de gas y energía, y podríamos apoyar modelando **flujo, caída de > presión y eficiencia** en estaciones de compresión o ramales similares. > ¿Con quién podríamos hablar para revisar si existe interés en este tipo de > estudios?” Este mensaje logra tres objetivos: 1. **Relevancia inmediata:** demuestra conocimiento técnico y contextual. 2. **Enfoque técnico, no comercial:** habla de optimización e ingeniería, no de venta. 3. **Puerta abierta:** invita al interlocutor a redirigir la conversación hacia el responsable técnico adecuado. --------------------------------------------------------------------- Ejemplo de correo adaptado (seguimiento) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ **Asunto:** Optimización de flujo en ampliaciones 2024 – Prodisys / TGI **Cuerpo del mensaje:** > Estimado [Nombre], > > He seguido con interés los anuncios sobre la ampliación autorizada por la CREG > en los tramos *Mariquita–Gualanday* y *Barrancabermeja–Ballena*. > > En **Prodisys** desarrollamos *ingeniería avanzada y equipos especializados para > fluidos en proceso*, con experiencia en **simulación CFD** y **validación térmica > y mecánica** de estaciones de gas y procesos energéticos. > > Podemos apoyar a TGI con estudios de **flujo, caída de presión e integridad** > para las estaciones vinculadas a esta ampliación. > > Adjunto un breve documento técnico (*one-pager*) con ejemplos y resultados > aplicables. > > ¿Podría sugerir una fecha esta o la próxima semana para conversar sobre cómo > integrar este tipo de análisis en sus proyectos actuales? > > — Equipo Prodisys > 📞 contacto@prodisys.com 🌐 https://www.prodisys.com --------------------------------------------------------------------- Puntos clave del enfoque ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Mencionar explícitamente las obras **autorizadas por la CREG** genera reconocimiento inmediato de conocimiento sectorial. - Evitar hablar de “servicios” o “ofertas”; centrarse en **colaboración técnica**. - Incluir siempre una **llamada a la acción simple**: reunión corta o contacto técnico. - Respaldar con el *one-pager* (ver sección 8) y un asunto claro y técnico. - Este guion puede usarse tanto en llamada como en mensaje de LinkedIn o correo. --------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado del punto 4:** Lograr que el contacto perciba a Prodisys como un socio técnico informado y especializado, no como proveedor comercial, incrementando la probabilidad de una primera reunión técnica con Ingeniería de Proyectos o Integridad de Activos. 11. Seguimiento comercial – TGI (2024–2027) -------------------------------------------- **Objetivo** Organizar un plan de seguimiento técnico-comercial con TGI que permita priorizar ubicaciones, responsables y oportunidades de proyectos piloto, alineado con el plan de expansión y eficiencia energética 2024–2027. --------------------------------------------------------------------- Ubicaciones y nodos clave ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Nodo / Estación - Departamento / Región - Tipo de instalación - Observaciones técnicas * - **Cusiana** - Casanare - Estación de compresión principal - Recibe gas del oriente; flujo crítico para red nacional. * - **Vasconia** - Boyacá - Compresión / regulación - Estación troncal conectada al sistema central. * - **Mariquita** - Tolima - Compresión / expansión (proyecto CREG 2024) - Incremento de capacidad y eficiencia de red. * - **Barrancabermeja** - Santander - Compresión / bidireccionalidad (CREG 2024) - Proyecto prioritario para modelado de flujo y presión. * - **Ballena** - La Guajira - Estación terminal / interconexión - Punto final de la red; ideal para validación CFD de salida. * - **Jamundí – Valle** - Valle del Cauca - Ramal de expansión - Ampliación reciente; oportunidad para análisis de pérdidas. * - **Sede central TGI** - Bogotá D.C. - Dirección de ingeniería y proyectos - Punto de contacto principal para decisiones técnicas. --------------------------------------------------------------------- Oportunidades de piloto técnico ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. **Modelado CFD de estación de compresión** - Aplicación: validación de flujo, caída de presión y temperatura. - Ubicación sugerida: *Barrancabermeja o Mariquita* (obras nuevas CREG 2024). - Entregable: informe comparativo con KPI energético y recomendaciones técnicas. 2. **Evaluación de integridad térmica en compresores** - Aplicación: CFD–FEA acoplado para zonas críticas de erosión/vibración. - Ubicación: *Cusiana o Vasconia*. - Entregable: diagnóstico predictivo para mantenimiento. 3. **Optimización de manifolds y válvulas de control** - Aplicación: reducción de pérdidas de carga y balance hidráulico. - Ubicación: estaciones en red central. - Entregable: rediseño propuesto y simulación comparativa. 4. **Modelo digital de flujo (Digital Twin)** - Aplicación: monitoreo y simulación dinámica en tiempo real. - Fase inicial: piloto en estación con telemetría avanzada (Bogotá – control central). - Entregable: demostrador técnico y visualización interactiva. --------------------------------------------------------------------- Cronograma de relacionamiento sugerido (2024–2027) ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ .. list-table:: :header-rows: 1 :widths: 25 25 25 25 * - Periodo - Objetivo comercial - Actividades sugeridas - Resultado esperado * - **2024 – Q4** - Identificación y contacto técnico inicial - Llamadas investigativas, envío de one-pager y correos técnicos - Obtener al menos un contacto validado en Ingeniería / Proyectos * - **2025 – Q1–Q2** - Presentación técnica y piloto - Reunión con Ingeniería de Proyectos o Integridad; propuesta de estudio CFD - Primer piloto o prueba de concepto acordado * - **2025 – Q3–Q4** - Consolidación de confianza técnica - Ejecución del piloto; entrega de resultados con KPIs medibles - Referencia técnica interna en TGI * - **2026 – 2027** - Escalamiento comercial - Inclusión en procesos de ingeniería y licitaciones del GEB - Contratos recurrentes o soporte técnico permanente --------------------------------------------------------------------- Gestión de seguimiento ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Registrar cada interacción (llamada, correo, reunión) en la hoja de seguimiento del CRM interno de Prodisys. - Evaluar mensualmente el avance frente a las metas del cronograma. - Preparar informes de contacto con evidencias técnicas compartidas y próximos pasos. - Mantener relación continua con los contactos de **Ingeniería de Proyectos**, **Integridad de Activos** y **Modelamiento Hidráulico** como núcleo de entrada. --------------------------------------------------------------------- **Resultado esperado del punto 5:** Contar con un mapa geográfico y técnico de TGI (ubicaciones, proyectos, responsables) y un cronograma de relacionamiento claro, que permita pasar de una llamada inicial a un piloto validado en los próximos 6–9 meses.