Discurso Estratégico – Prodisys

Elevator Pitch (30 segundos)

«Prodisys es una empresa de ingeniería avanzada que integra simulación, diseño y fabricación de equipos especializados. Nos enfocamos en proyectos estratégicos, de alto valor técnico, donde podemos aportar innovación real. Nuestro objetivo es entregar soluciones rápidas, confiables e innovadoras para sectores como OIL&GAS, energía y procesos industriales.

Hoy desarrollamos equipos como hidrociclones, aeroenfriadores y eductores, adaptables a diferentes procesos (petróleo, minería, química, energía), al tiempo que exploramos aplicaciones de inteligencia artificial en ingeniería. Más que un proveedor, somos un socio técnico de innovación.»

Reunión Comercial (2–3 minutos)

«Prodisys nació con el objetivo de aportar ingeniería de calidad al sector industrial y petrolero en Colombia. Durante veintidos años logramos superar barreras de entrada exigentes en OIL&GAS —certificaciones, seguridad, reputación— y trabajamos con compañías como OXY, Perenco, Gran Tierra, PACIFIC STRATUS, PAVCO, ALCOA y CONGRUPO.

En esta nueva etapa decidimos enfocarnos en lo que realmente genera valor: proyectos selectivos con alto componente técnico, y el desarrollo de equipos especializados en mecánica de fluidos y fenómenos de transporte. Nuestros equipos incluyen hidrociclones, aeroenfriadores y eductores, que pueden aplicarse tanto en petróleo y gas como en minería, procesos químicos y energía.

Nuestro compromiso es claro: priorizamos proyectos estratégicos, con impacto real y retorno medible. Esto nos diferencia de proveedores que compiten solo por precio o volumen.

Hoy ofrecemos a nuestros clientes dos cosas principales:

1. Proyectos de ingeniería avanzada — selectivos, con alto valor agregado.

2. Equipos especializados de proceso — diseñados y fabricados con rapidez, calidad e innovación.

Además, estamos sembrando el futuro en dos frentes: aplicaciones de inteligencia artificial en ingeniería (ej. análisis sísmico aplicado en cuencas de EE.UU. con mejoras de hasta 7% en eficiencia) y la entrada al mercado canadiense.

Nuestro mensaje es simple: más que un proveedor, queremos ser su socio técnico de confianza.»

Guion Comercial para Reunión con Cliente OIL&GAS

1. Introducción (2–3 min) – Generar confianza «Reconozco la trayectoria y experiencia de su equipo en exploración y producción. Lo que traemos no es una teoría, sino una propuesta concreta para complementar lo que ya hacen con nuevas herramientas de ingeniería avanzada.»

2. Posicionamiento (2–3 min) – Quién es Prodisys hoy - Más de 20 años de experiencia en ingeniería compleja. - Clientes como OXY, Perenco, Gran Tierra, ALCOA. - Enfocados en proyectos estratégicos, no en tareas repetitivas. - Propuesta de valor: integrar simulación, ingeniería y fabricación.

3. Innovación (5 min) – Sembrar la idea sin regalarla «En la industria global de OIL&GAS ya se aplican algoritmos de IA para optimizar la ubicación de pozos o detectar fallas tempranas en equipos. En la cuenca X de EE.UU., un piloto con IA en datos sísmicos mejoró la eficiencia en 7%. Nuestra propuesta es explorar un piloto acotado con sus datos, para validar si puede generar un valor similar aquí.»

4. Propuesta de piloto (5–7 min) – Concreción - Alcance definido: un área o dataset específico. - Duración: 6–8 semanas. - Entregables: informe comparativo + recomendación de escalamiento. - Valor para cliente: resultados rápidos con bajo riesgo. - Protección para Prodisys: NDA y contrato marco antes de compartir metodología.

5. Manejo de susceptibilidades - Lenguaje colaborativo: «complementar» en vez de «ustedes no lo hacen». - Validar experiencia del cliente, reconocer sus fortalezas. - Evitar exceso de tecnicismos sin contexto financiero.

6. Cierre (2–3 min) – Invitación concreta «Nuestra propuesta es iniciar con un piloto concreto, con resultados medibles. Si funciona, escalamos juntos; si no, ustedes habrán probado con bajo riesgo y nosotros habremos cumplido con transparencia. Lo importante es construir una relación como aliados técnicos estratégicos.»

Nota de lenguaje estratégico

Importante

Toda comunicación pública evita expresiones como «trabajos pequeños» o «proyectos de bajo impacto». En su lugar, Prodisys habla de «proyectos estratégicos, de alto valor técnico».

No se incluye lenguaje negativo hacia sectores. El mensaje es: “Prodisys prioriza proyectos donde la innovación es clave y el conocimiento técnico se valora.”

Plan de Trabajo y Cronograma – Prodisys

Nota metodológica sobre métricas comerciales

Las métricas de gestión comercial (prospectos, presentaciones, ofertas, contratos) se definieron por ingeniería inversa del cronograma y tasas de conversión realistas para un negocio técnico B2B.

Ejemplo de cálculo (corto plazo): - 15 prospectos cualificados → 10 presentaciones → 5 ofertas → 2 contratos. - Tasa de conversión objetivo: 20% desde presentación a contrato.

Este enfoque garantiza que las metas comerciales estén alineadas con los hitos técnicos y de capacidad operativa.

Trimestre	Objetivos	Hitos	Resultados esperados
2025 Q2	Formalizar modelo Validar hidrociclón	NDA y contratos marco listos Primer piloto pagado con cliente Publicación técnica inicial en LinkedIn	Protección del know-how en vigor Primer ingreso con piloto Visibilidad técnica creciente
2025 Q3	Documentar caso de éxito Expandir proyectos	CFD hidrociclón completo (OpenFOAM) Reporte técnico documentado 1 contrato selectivo de ingeniería	Validación técnica sólida Primer caso de éxito formalizado Caja asegurada
2025 Q4	Ampliar portafolio Ganar autoridad externa	Prototipo inicial de eductores dimensionado Participación en evento OIL&GAS Colombia Publicación de paper técnico (hidrociclón)	Línea de equipos diversificada Relación con clientes reforzada Autoridad académica consolidada
2026 Q1	Primer contrato equipos Reforzar comunicación	Venta de primer equipo especializado Página web renovada con portafolio	Ingresos por equipos iniciados Imagen corporativa actualizada
2026 Q2	Innovación aplicada Sembrar internacional	Piloto IA en OIL&GAS en ejecución Contacto Cámara Comercio Canadá–Colombia	Validación de IA en ingeniería Primer paso a Canadá
2026 Q3	Casos de éxito múltiples Autoridad internacional	Segundo caso documentado (aeroenfriador/educt) Publicación en congreso o revista técnica	Ampliación de portafolio probado Credibilidad internacional
2026 Q4	Construir alianzas Escalar ingresos equipos	Primer socio canadiense identificado ≥20% de ingresos en equipos	Alianza técnica/comercial activa Crecimiento del portafolio
2027 Q1	Primer acuerdo Canadá Diversificación inicial	Acuerdo de cooperación técnica en Canadá Estudio piloto en energías limpias	Semilla de contrato internacional Exploración en nuevos mercados
2027 Q2	Consolidar reputación Presencia internacional	Tercer caso de éxito en Colombia Participación en feria Calgary (OIL&GAS)	Experiencia local robusta Networking internacional
2027 Q3	Pipeline internacional Preparar escalamiento	Pipeline Canadá en consolidación Plan de expansión en producción	Negocios en etapa avanzada Capacidad de crecimiento
2027 Q4	Primer contrato Canadá Plan 2028–2030	Cierre de primer contrato en Canadá Plan estratégico actualizado	Ingreso internacional real Nueva hoja de ruta preparada

Corto Plazo (2025)

Objetivo: Mantener caja, consolidar identidad y lograr el primer caso de éxito.

Metas concretas: - Ejecutar mínimo 2 contratos de ingeniería selectiva (checklist). - Desarrollar y validar el hidrociclón (CFD + piloto pagado). - Documentar 1 caso de éxito técnico y comercial. - Lanzar página web renovada + discurso estratégico unificado. - Aplicar NDA y contratos marco en el 100% de proyectos.

Métricas comerciales: - Generar al menos 15 prospectos (contactos de valor). - Realizar 10 presentaciones (reuniones formales con clientes). - Enviar 5 ofertas/cotizaciones. - Cerrar 2 contratos selectivos (meta mínima).

Hitos: - Q2: Primer piloto hidrociclón pagado + NDA implementados. - Q3: CFD hidrociclón completado + caso de éxito documentado. - Q4: Prototipo de eductores dimensionado + paper técnico publicado.

KPIs: - Ingresos ≥ 750 MM COP. - 100% proyectos con NDA firmado. - 1 caso de éxito documentado. - Tasa de conversión comercial ≥ 20% (2 contratos de 10 presentaciones).

Mediano Plazo (2026–2027)

Objetivo: Escalar línea de equipos, validar IA y sembrar Canadá.

Metas concretas: - Convertir prototipos en productos bajo demanda (hidrociclones, eductores, aeroenfriadores). - Documentar al menos 3 casos de éxito comerciales. - Ejecutar 1 piloto de IA aplicada en OIL&GAS. - Establecer primera alianza internacional (Canadá). - Participar en al menos 1 feria internacional.

Métricas comerciales: - Generar 40 prospectos en total (20 locales, 20 internacionales). - Realizar 25 presentaciones (incluyendo 5 en Canadá). - Enviar 15 ofertas/cotizaciones. - Cerrar 6 contratos (mínimo 3 de equipos especializados).

Hitos: - 2026 Q1: Primer equipo vendido. - 2026 Q2: Piloto IA en ejecución + contacto Cámara de Comercio Canadá. - 2026 Q4: Primer socio canadiense identificado. - 2027 Q2: Participación en feria Calgary. - 2027 Q4: Primer contrato internacional cerrado.

KPIs: - 20% de ingresos provenientes de equipos (2026). - 40% de ingresos provenientes de equipos (2027). - Al menos 1 alianza canadiense activa. - Conversión comercial ≥ 25% (6 contratos de 25 presentaciones).

Largo Plazo (2028–2030)

Objetivo: Internacionalización y diversificación hacia sectores de innovación.

Metas concretas: - Exportar equipos a Canadá y LatAm. - Ejecutar proyectos piloto en energías limpias y microfluídica. - Consolidar planta flexible de producción en Colombia. - Reconocimiento de Prodisys en medio especializado internacional.

Métricas comerciales: - Generar 100 prospectos acumulados en mercados internacionales. - Realizar 50 presentaciones (ferias, visitas, misiones). - Enviar 30 ofertas/cotizaciones. - Cerrar 15 contratos (mínimo 5 internacionales).

KPIs: - 1 contrato internacional activo anual. - 50% de ingresos provenientes de exportación de equipos. - 2 pilotos de innovación fuera de OIL&GAS. - Conversión comercial ≥ 30%.

Embudo comercial por fase (mini-tabla)

Resumen de metas por fase (volúmenes)

Fase	Prospectos	Presentaciones	Ofertas	Contratos
Corto plazo (2025)	15	10	5	2
Mediano plazo (2026–2027)	40	25	15	6
Largo plazo (2028–2030)	100	50	30	15

Tasas objetivo por etapa (indicativas)

• Prospecto → Presentación: ≈ 65% (ej. 15 → 10; 40 → 25; 100 → 50)

• Presentación → Oferta: ≈ 50% (ej. 10 → 5; 25 → 15; 50 → 30)

• Oferta → Contrato: ≈ 40%–50% (ej. 5 → 2; 15 → 6; 30 → 15)

Notas de uso

• Las metas están alineadas con la capacidad operativa y los hitos técnicos.

• Ajustar trimestralmente según win rate real y capacidad de ejecución.

• Mantener trazabilidad en ALEPH (ERP) por etapa, responsable y fecha objetivo.

Pipeline Comercial Tentativo – Prodisys

1. Clientes actuales (caja inmediata)

Cliente	Contacto clave	Oferta prioritaria	Meta 2025–2026	Riesgo
Perenco	Germán (Dir.facilidades)	Hidrociclón piloto pagado + eductores	1 piloto pagado y 1 equipo vendido	Alto (riesgo de «roba ideas»)
OXY	Contactos técnicos	Piloto IA aplicada (sísmica/ procesos)	1 piloto IA en 2026	Medio
Gran Tierra	Gerencia de ingeniería	Aeroenfriadores / servicios selectivos	1 cotización + caso de éxito documentado	Medio

2. Clientes nuevos en Colombia (crecimiento local)

Target	Perfil	Oferta inicial	Meta 2026	Riesgo
Empresa mediana OIL&GAS (ej. Parex, GeoPark)	Alta producción, no top tier	Prototipo hidrociclón/eductores	1 piloto pagado	Medio-Alto (susceptibles)
Empresa química/energía (ej. Bioenergía, térmicas)	Procesos con separación y enfriamiento	Hidrociclones + aeroenfriadores	1 cliente fuera de OIL&GAS	Medio
Fabricantes/Integradores locales	Integradores de procesos industriales	Subcontratación de equipos especializados	1 alianza con integrador	Bajo

3. Canadá (expansión internacional)

Etapa	Actor/Canal	Oferta inicial	Meta 2026–2027	Riesgo
Fase 1 – Siembra (2025–2026)	Cámara Comercio Canadá–Colombia	Introducción a ecosistema OIL&GAS	Participación en feria Calgary	Bajo
Fase 2 – Formalización (2026–2027)	Partner boutique ingeniería (Calgary/Alberta)	Proyectos conjuntos → hidrociclones	1 acuerdo de cooperación (2027)	Medio
Cliente final (2027)	Operadoras medianas en Canadá	Contrato piloto de equipo especializado	1 contrato Canadá en 2027	Medio-Alto (barreras)

Matriz RACI – Prodisys 2025–2027

Leyenda:

R = Responsable | A = Aprueba | C = Consultado | I = Informado

Hito	Hernando	Legal	Producción	Comercial	Técnico Jr
NDA y contratos marco listos (2025 Q2)	C	R/A			I
Primer piloto hidrociclón pagado (2025 Q2)	R/A	C	R	C	I
CFD hidrociclón completo (2025 Q3)	R/A				R
Publicación técnica / paper (2025 Q4)	A	C			R
Prototipo eductores dimensionado (2025 Q4)	R/A		R		C
Primer equipo vendido (2026 Q1)	A	C	R	R	I
Piloto IA en OIL&GAS (2026 Q2)	R/A			C	R
Alianza Cámara de Comercio Canadá (2026 Q2)	C			R/A	I
Segundo caso de éxito documentado (2026 Q3)	A		R		R
Publicación internacional (2026 Q3)	A	C			R
Alianza con socio canadiense (2026 Q4)	C	C		R/A	I
Primer contrato en Canadá (2027 Q4)	A	C	R	R	I

ERP interno (ALEPH) y mejoras

Prodisys cuenta con un ERP propio (ALEPH, VB/ASPx/SQL Server). Se actualizará para:

• Comercial: pipeline con etapas (prospecto → presentación → oferta → contrato), responsables y fechas objetivo.

• Proyectos: seguimiento por fases (estudio, piloto, suministro), hitos y costos.

• Técnico: repositorio de pruebas/CFD y trazabilidad de lecciones aprendidas.

• KPI: tableros con métricas técnicas y comerciales integradas.

Beneficio: una única fuente de verdad para decisiones, control y mejora continua.

Plan Financiero Desagregado – Prodisys

Horizonte 2 años (2027)

Ingresos estimados: 3,250 MM COP

Composición de ingresos: - 2 contratos de ingeniería selectiva: ~1,000 MM COP. - 2 pilotos pagados de hidrociclón/eductores: ~500 MM COP. - 1 equipo especializado vendido (hidrociclón): ~1,000 MM COP. - Servicios menores (ajustes, consultoría premium): ~750 MM COP.

Inversión acumulada: 750 MM COP Desglose de inversión: - CFD y pruebas de laboratorio: 300 MM. - Banco de pruebas y prototipos: 200 MM. - Legal (NDA, contratos marco): 50 MM. - Marketing (web, ferias locales, publicaciones): 100 MM. - Publicación técnica / paper: 100 MM.

EBITDA esperado: 325 MM COP (~10%).

Ingresos estimados (MM COP)	3,250
Inversión acumulada (MM COP)	750
Margen EBITDA esperado (%)	10%
EBITDA proyectado (MM COP)	325
ROI acumulado (Ingresos/Inv.)	4.3x

Comentario estratégico: - La prioridad es validar el modelo de negocio con 1–2 casos de éxito (ej. hidrociclón). - Los ingresos provienen en un 60–70% de proyectos de consultoría selectiva y 30–40% de pilotos/equipos. - Inversión dirigida a: banco de pruebas, CFD, NDA/legales, primeras publicaciones. - Meta: lograr caja positiva y credibilidad técnica-comercial.

Escenario	Ingresos (MM COP)	Inversión (MM COP)	EBITDA (MM COP)
Pesimista	2,500	900	200 (8% margen)
Base	3,250	750	325 (10% margen)
Optimista	4,000	600	480 (12% margen)

Lectura: - Pesimista: retraso en pilotos, clientes actuales solo sostienen caja. - Base: 1 piloto hidrociclón pagado + caso de éxito documentado. - Optimista: 2 pilotos pagados + 1 equipo vendido.

Horizonte 5 años (2030)

Ingresos estimados: 11,500 MM COP

Composición de ingresos: - 6 equipos especializados vendidos/año (hidrociclones, aeroenfriadores, eductores): ~6,000 MM. - 1 piloto IA aplicada en OIL&GAS: ~1,500 MM. - 4 contratos de ingeniería selectiva/año: ~2,000 MM. - Servicios de innovación/consultoría premium: ~2,000 MM.

Inversión acumulada: 3,750 MM COP Desglose de inversión: - Desarrollo industrial de línea de equipos: 1,500 MM. - Certificaciones internacionales (fabricación, exportación): 1,000 MM. - Marketing (ferias internacionales, viajes, web): 500 MM. - I+D (CFD avanzado, IA aplicada): 500 MM. - Publicaciones técnicas / papers / congresos: 250 MM.

EBITDA esperado: 1,725 MM COP (~15%).

Ingresos estimados (MM COP)	11,500
Inversión acumulada (MM COP)	3,750
Margen EBITDA esperado (%)	15%
EBITDA proyectado (MM COP)	1,725
ROI acumulado (Ingresos/Inv.)	3.1x

Comentario estratégico: - Ingresos equilibrados: ~50% equipos especializados, 30% servicios de innovación (IA, simulación), 20% consultoría selectiva. - Inversión mayor: certificaciones, desarrollo industrial de equipos, presencia inicial en Canadá. - Se espera consolidar 2–3 casos de éxito comerciales y cerrar el primer contrato internacional. - EBITDA empieza a escalar gracias a mezcla de servicios premium y ventas de equipos.

Escenario	Ingresos (MM COP)	Inversión (MM COP)	EBITDA (MM COP)
Pesimista	8,000	4,500	960 (12% margen)
Base	11,500	3,750	1,725 (15% margen)
Optimista	15,000	3,000	2,700 (18% margen)

Lectura: - Pesimista: equipos avanzan lento, IA aún sin monetizar. - Base: 2–3 casos de éxito en equipos, 1 piloto IA ejecutado, primera alianza Canadá. - Optimista: ventas crecientes en equipos, IA genera ingresos recurrentes, contrato inicial en Canadá.

Horizonte 10 años (2035)

Ingresos estimados: 40,000 MM COP

Composición de ingresos: - 20 equipos especializados vendidos/año (LATAM + Canadá): ~28,000 MM. - 3 proyectos IA aplicada/año (OIL&GAS + energías limpias): ~6,000 MM. - 6 contratos de consultoría premium/año: ~4,000 MM. - Diversificación (microfluídica, nuevos sectores): ~2,000 MM.

Inversión acumulada: 13,500 MM COP Desglose de inversión: - Planta flexible de producción de equipos: 6,000 MM. - I+D permanente (IA, microfluídica, OpenFOAM avanzado): 3,000 MM. - Marketing internacional (ferias, posicionamiento, web multilingüe): 2,000 MM. - Certificaciones internacionales adicionales: 1,500 MM. - Publicaciones, papers y alianzas académicas: 1,000 MM.

EBITDA esperado: 8,000 MM COP (~20%).

Horizonte 10 años (2035)

Ingresos estimados (MM COP)	40,000
Inversión acumulada (MM COP)	13,500
Margen EBITDA esperado (%)	20%
EBITDA proyectado (MM COP)	8,000
ROI acumulado (Ingresos/Inv.)	3.0x

Comentario estratégico: - Modelo consolidado: 70% exportación de equipos especializados (LATAM + Canadá), 20% innovación aplicada (IA, energías limpias), 10% consultoría premium. - Inversión dirigida a planta flexible de producción, I+D continuo y alianzas internacionales. - Prodisys proyectado como empresa boutique de ingeniería avanzada en LATAM, con reconocimiento internacional y EBITDA de 20%.

Escenario	Ingresos (MM COP)	Inversión (MM COP)	EBITDA (MM COP)
Pesimista	30,000	15,000	4,500 (15% margen)
Base	40,000	13,500	8,000 (20% margen)
Optimista	50,000	12,000	11,000 (22% margen)

Lectura: - Pesimista: contratos internacionales menores, dependencia de Colombia/LatAm. - Base: consolidación en Canadá + exportación 70% equipos, 20% innovación, 10% consultoría premium. - Optimista: expansión más amplia (EE.UU./LatAm), innovación (IA, energías limpias) madura como nueva fuente de ingresos.

🎯 Claves de los escenarios

Pesimista: caja ajustada, dependencia alta de clientes locales, crecimiento lento pero sostenible.

Base: validación + escalamiento + primer contrato internacional → Prodisys sólido.

Optimista: expansión agresiva, liderazgo en nicho internacional, EBITDA alto.

Herramientas Prácticas – Prodisys

1. Modelo de NDA (Confidencialidad)

Objetivo: proteger el know-how de Prodisys antes de compartir cualquier información técnica.

Elementos mínimos del NDA: - Definición clara de información confidencial (diseños, fórmulas, reportes CFD). - Limitación de uso: el cliente no puede usar la información sin autorización escrita. - Vigencia mínima: 5 años. - Consecuencias legales en caso de incumplimiento. - Firmado antes de entregar dimensionamientos o reportes.

Ejemplo de cláusula clave: «Las Partes reconocen que toda la información técnica, de diseño o de proceso entregada por PRODISYS constituye propiedad intelectual exclusiva de PRODISYS y no podrá ser utilizada para fines distintos al objeto del contrato.»

2. Checklist Operativo de Selección de Proyectos

Un proyecto solo se toma si cumple al menos 4 de los 5 criterios:

• Valor económico mínimo ≥ 200 MM COP.

• Componente técnico desafiante (simulación, CFD, diseño especializado).

• Beneficio estratégico (abre puertas o aplica a línea de equipos).

• Riesgo controlado (no compromete patrimonio familiar).

• Refuerza imagen de Prodisys como ingeniería avanzada.

Formato de uso: - ✅ / ❌ por cada criterio. - Si tiene menos de 4 ✅, se descarta.

3. Portafolio Mínimo Atractivo

Tres ofertas principales para clientes:

1. Consultoría premium selectiva - Estudios de procesos de fluidos complejos. - Análisis con simulación CFD (OpenFOAM, NEQSIM). - Proyectos de ingeniería avanzada con retorno medible.

2. Equipos especializados de proceso - Hidrociclones (separación) → petróleo, minería, química. - Aeroenfriadores (transferencia de calor) → OIL&GAS, energía. - Eductores (aprovechamiento de gas) → tanques de proceso, optimización energética.

3. Innovación aplicada - Pilotos de IA aplicada en OIL&GAS (ej. análisis sísmico, predicción de fallas). - Exploración de aplicaciones en energías limpias y microfluídica. - Proyectos acotados con entregables concretos.

IA para control operativo de equipos

Además del uso en análisis sísmico y de procesos, Prodisys aplicará IA al control operativo de sus equipos:

• Hidrociclones con sensorización y modelos predictivos para autoajuste de eficiencia de separación (lazo cerrado).

• Aeroenfriadores con algoritmos para optimización energética (detección temprana de pérdidas de desempeño y ajuste de setpoints).

• Tableros de diagnóstico con indicadores de salud del equipo y recomendaciones de operación basadas en datos.

Resultados esperados: - Aumento de disponibilidad técnica del equipo. - Ahorros energéticos y de mantenimiento. - Evidencia objetiva de valor para clientes (KPI antes/después).

4. Reglas de oro

• Nunca entregar dimensionamiento completo sin NDA y contrato.

• Siempre proponer fases: Estudio preliminar → Piloto → Suministro.

• Priorizar clientes que inviertan en innovación (estratégicos).

• Documentar cada caso de éxito como carta comercial.

Contexto y Casos – Lecciones Aprendidas

1. OXY (Occidental)

Situación: - Prodisys planteó la aplicación de inteligencia artificial en la selección de ubicaciones de pozos y facilidades. - El interés inicial fue alto, pero no se concretó en proyecto conjunto.

Lección aprendida: - Las ideas innovadoras generan interés, pero necesitan ejemplos concretos y alcances acotados para convertirse en contratos. - Hoy el modelo es: «proponer pilotos con entregables definidos», no ideas abiertas.

2. Parex

Situación: - Prodisys presentó el potencial de la IA en ingeniería. - La respuesta fue crítica, al percibir la propuesta como poco concreta.

Lección aprendida: - En clientes exigentes, las propuestas deben estar aterrizadas en casos de uso claros y resultados esperados. - El enfoque actual es mostrar referencias globales (ej. IA en sísmica en EE.UU. con 7% más eficiencia) y proponer pilotos pagados con sus datos.

3. Perenco

Situación: - Se coincidió con la necesidad de un hidrociclón en campo. Prodisys diseñó un prototipo 3D, desarrolló una formulación de dimensionamiento y montó un banco de pruebas en oficina. - Los resultados técnicos fueron sobresalientes (80–100% eficiencia). - Comercialmente, solo se cubrieron costos; el cliente fabricó con otro proveedor y hubo intentos de apropiación de know-how. - Posteriormente se cotizó un aeroenfriador y se exploró un proyecto de eductores, pero sin avance concreto.

Lección aprendida: - Prodisys tiene capacidad técnica demostrada en diseño de equipos de proceso. - Es esencial blindar el know-how mediante NDA y contratos por fases. - Hoy el modelo es: Estudio preliminar → Piloto pagado → Suministro completo.

4. Sierracol

Situación: - Contacto exploratorio, con apertura inicial pero sin continuidad.

Lección aprendida: - No todos los clientes potenciales son estratégicos. - El enfoque actual es segmentar clientes: estratégicos (OXY, Perenco, Gran Tierra) vs. oportunistas (solo buscan conocimiento gratis). - Prodisys prioriza relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.

Conclusiones generales

• La innovación interesa, pero solo se paga si está aterrizada en pilotos y entregables.

• El know-how debe protegerse siempre con NDA y contratos.

• La segmentación de clientes es clave: enfocarse en quienes invierten en innovación, no en quienes buscan aprovecharse.

• Cada experiencia sirve como insumo: hoy Prodisys tiene un modelo claro porque aprendió de estas interacciones reales.

Anexo histórico de aprendizajes

PAVCO

Primer cliente de Prodisys. Validó capacidad en ingeniería de tuberías/accesorios y disciplina de ejecución.

ALCOA y CONGRUPO

Traslados e instalaciones industriales de alto valor. Lección: proyectos grandes pueden sostener caja; el sector manufacturero tradicional es competitivo e informal, por lo que el foco debe estar en diferenciación técnica.

PACIFIC STRATUS

Apertura temprana en OIL&GAS. Refuerza la necesidad de certificaciones y reputación para crecer de forma sostenible.

Conclusión transversal

Estas experiencias consolidan el modelo actual: evitar dispersión, blindar know-how (NDA y contratos por fases) y priorizar clientes que invierten en innovación.

Anexo – Política de Pilotos y Venta de Equipos Prodisys

Matriz de decisión para pilotos y ventas

Tipo de equipo / caso	Estado de desarrollo Prodisys	Estrategia comercial	Condiciones mínimas
Hidrociclón sólidos–líquido	Banco de pruebas + modelo empírico validado + CFD en curso	Piloto CFD de validación (curvas, imágenes, comparativos) → posterior venta a todo costo	No se entregan planos ni fórmulas. Reporte cerrado con KPIs. Validación pagada como servicio de ingeniería.
Hidrociclón líquido–líquido	Banco de pruebas, falta modelo empírico/CFD	Piloto técnico en campo/lab con banco de pruebas + CFD parcial o empírico → luego venta con descuento parcial	Pago mínimo garantizado (≥60% costo equipo). Entregables limitados (gráficas, KPIs). Plazo fijo, sin devolución anticipada.
Nuevos equipos sin pruebas previas	Sin banco ni CFD	Piloto pleno (arrendamiento/venta inicial) → validación financiada por cliente	Contrato simple (2–3 páginas). Periodo mínimo no reembolsable. Resultados propiedad de Prodisys.
Equipos estándar (aeroenfriadores, intercambiadores)	Fórmulas maduras, mercado competido	Venta directa a todo costo	Diferenciación en garantías, soporte, IA. Sin demos ni pilotos. Inversión propia en cálculos internos.

Reglas de oro para aplicar la matriz

1. Piloto ≠ entrega de know-how → solo curvas, imágenes y resultados, nunca planos ni fórmulas.

2. Pago mínimo garantizado → evitar quedarse con equipo usado sin cubrir costos.

3. Crédito comercial opcional → valor del piloto puede descontarse en compra final.

4. Participación activa de Prodisys en mediciones → no dejar al cliente manipular datos.

5. Lenguaje comercial: hablar de “validación técnica” o “servicio de ingeniería aplicada”, no de “demo gratis”.

lan de Ventas Internacionales Prodisys – 90 días (ASAP)

Resumen ejecutivo

Prodisys saldrá a ventas internacionales inmediatas (ASAP) con una oferta paquetizada de servicios de ingeniería de alto valor (factibilidad, pre-FEED, FEED, soporte a compras/commissioning) y, cuando aplique, suministro de equipos especializados. El objetivo es maximizar rentabilidad al estándar internacional (USD), evitando el modelo de “empleado oculto” (horas locales) y anclando la relación en entregables cerrados.

Tesis: competir globalmente como boutique de ingeniería latinoamericana con: (1) velocidad, (2) calidad técnica demostrable, (3) precios internacionales competitivos frente a firmas de UE/USA, (4) compliance fiscal y contractual impecable.

Ventaja Prodisys: 20+ años, integración proceso–mecánica–eléctrica, capacidad de fabricar equipos especializados, dominio de simulación y cálculo (incl. NEQSIM, Python/Jupyter, SQL), y experiencia O&G/energía.

OKRs (90 días)

• O1 – Ingresos comprometidos: USD 100k en contratos firmados (lump-sum) fuera de Colombia.

• O2 – Pipeline calificado: USD 500k (≥ 10 oportunidades MQL/SQL en UE/NA/África) con next-step calendarizado.

• O3 – Precalificación: ingreso a 3 listas de proveedores (Perenco región + 2 IOC/EPC) y 1 socio local por país de entrada.

• O4 – Activos comerciales: 100% de colaterales listos (one-pager, capability statement, deck, proformas, MSA/NDA internacionales).

ICP y mercados objetivo (foco inicial)

ICP #1 – Operadores O&G (brownfield, energía de sitio): activos con restricciones de energía y necesidad de soluciones temporales o de transición (GLP, gas, híbridos). DMU: Asset/Field Manager, Power Generation Lead, Engineering Manager, Procurement.

ICP #2 – EPCs / integradores locales: buscan subcontratar factibilidad/ingeniería de proceso/eléctrica para propuestas y ejecución acelerada.

Geografías de entrada (prioridad): - UE (España, Países Bajos, Alemania): reverse charge de IVA, proximidad cultural/idioma (ES), hubs de ingeniería y procurement. - Norteamérica (EE. UU., Canadá): sin VAT; atención a retenciones si trabajo on-site (W-8BEN-E / Reg.105). - África (operaciones Perenco): puente vía HQ Europa; alto dolor operativo y menores lead times de decisión.

Propuesta de valor y diferenciadores

• Velocidad a decisión: factibilidad en 4 semanas con CAPEX/OPEX y PFD; pre-FEED en 8–12 semanas.

• Costo total competitivo: tarifa internacional por debajo de grandes consultoras; sin sacrificar calidad.

• Ingeniería + fabricación: capacidad de pasar de estudio a suministro de equipos (aireadores, hidrociclones, aeroenfriadores, eductores, skids), reduciendo fricción proveedoría.

• Capacidades digitales: simulación, automatización de cálculos (Python/Jupyter), trazabilidad y DB (SQL), reproducibilidad técnica.

• Compliance y fiscalidad cross-border: plantillas de factura, reverse charge EU, W-8BEN-E USA, Reg.105 CA, WHT China.

Portafolio paquetizado (oferta y precios guía en USD)

• Paquete A – Factibilidad energética (GLP/gas/híbrido) – 4 semanas: US$ 23–25k. Entregables: PFD, CAPEX/OPEX, alternativas tecnología (motores/turbinas), recomendaciones.

• Paquete B – Pre-FEED (8–12 semanas): US$ 60–120k (según alcance). Entregables: criterios de diseño, especificaciones, layout, lista equipos, estrategia constructiva, estimado Clase 4–3.

• Paquete C – FEED / Ingeniería básica extendida: US$ 200–400k (segmentado por unidades). Entregables: memorias, datasheets, P&ID, especificaciones compra.

• Paquete D – Soporte a compras/comisionamiento: US$ 15–25k/mes por sitio (retainer), con KPIs.

• Suministro de equipos: cotizado aparte (HTS/HS, origen, lead time, certificaciones, QA/QC, garantías).

Precios, términos y compliance

• Moneda de oferta: USD. Pagos: 40/60 (factibilidad), 30/30/40 (pre-FEED/FEED). Vigencia: 60 días. Lead time: según data del cliente.

• IVA/Tax: Colombia exento (Art. 481 ET). EU: reverse charge (factura sin IVA). USA: sin VAT; W-8BEN-E si aplica. Canadá: cliente autoliquida GST/HST; evitar Reg.105 trabajando remoto. China: considerar 10% WHT.

• Retenciones esperadas: USA 0% remoto (30% si on-site); CA 0% remoto (15% si on-site); EU 0% (reverse charge); China 10% WHT.

• Cláusulas contractuales clave: anticorrupción (FCPA/UKBA), sanciones/export control, confidencialidad, IP del entregable, limitación de responsabilidad (cap a fees), resolución de controversias (ley y foro), fuerza mayor.

Go-to-Market táctico (90 días)

Semana 1–2 (Foundations): - One-pager y Capability Statement (EN) de 2 páginas. - Deck 10 slides (EN): problema, solución, casos anónimos, equipo, metodología, precios guía. - Plantillas: Proforma invoice (EN), MSA/NDA, SoW por paquete, propuesta técnica modelo. - Sitio web: landing en inglés con call-to-action (calendly/booking) y páginas de paquete A–D.

Semana 2–3 (Precalificación y aliados): - Identificar y aplicar a 3 listas de proveedores de IOC/EPC (Perenco región + 2 más). - Firmar 1 socio local por país prioritario (representación comercial / soporte legal básico). - Lista de portales de procurement del target (cargar capability docs).

Semana 3–6 (ABM + Outreach): - ABM a Perenco global (HQ Europa + regiones): 25 cuentas/contactos, 3‑toques (email + LinkedIn + llamada). - EPCs target (10): propuesta de subcontratación de factibilidad/pre-FEED con pricing guía. - Publicar 2 tech briefs (EN): “Rapid Feasibility for LPG Power at Brownfield Sites” y “From Feasibility to Pre‑FEED in 12 Weeks”.

Semana 6–12 (Cierre y delivery): - Negociar SoW cerrados con 1–2 cuentas (US$ 25k c/u). - Ejecutar Paquete A con QA plan y demo semanal. - Sembrar pre-FEED como upsell en la semana 3 del delivery.

Funnel y métricas

• Top-of-funnel: 50 leads (25 Perenco región, 25 EPC/operadores).

• SQL: 12. Propuestas: 6. Cierres: 2 (ticket medio US$ 25k).

• Ciclo: 30–60 días factibilidad; 60–120 días pre-FEED.

Operación y delivery cross‑border

• Gobernanza: Director del estudio (PM), Especialistas (eléctrico/mecánico/proceso), CAD.

• Calidad: checklist QA por entregable, control de versiones, matriz de riesgos.

• Herramientas: Jupyter/Python para cálculos reproducibles, SQL para datos, repos seguro, control documental (nomenclatura, revisiones).

• Idioma: entregables en inglés; métricas y minutas bilingües.

Riesgos y mitigación

• Precio local vs. internacional: blindar propuestas como lump-sum por entregables; evitar “tiempo y material” salvo tarifas USD.

• Retención fiscal por presencia: declarar lugar de prestación remoto; evitar viajes hasta tener tax review; usar W‑8BEN‑E/leyendas reverse charge.

• Data insuficiente: condicionantes y supuestos explícitos; fast‑track data request al cliente semana 1.

• Capacidad/escala: red de aliados y bench; cronograma con buffers; priorizar foco por paquete.

Acción inmediata (Top‑10 movimientos en 10 días)

1. Definir pricing oficial USD para paquetes A–D y publicarlo internamente.

2. Redactar Capability Statement (EN) y one‑pager.

3. Convertir plantillas de proforma y notas fiscales a PDFs con branding.

4. Preparar SoW estándar (Paquete A) con anexos técnicos y términos.

5. Armar lista de cuentas/contactos (Perenco HQ/regiones + 10 EPC).

6. Secuencia de outreach 3 toques (email + LinkedIn + call).

7. Crear 2 tech briefs (EN) y subirlos a landing.

8. Registrar W‑8BEN‑E, política de reverse charge EU y hoja de impuestos por país.

9. Checklist de precalificación (HSE, seguros, referencias anónimas, certificaciones).

10. Calendario de 3 semanas para cerrar 1 contrato US$ 25k.

Plantillas (Anexos)

A. Email inicial (Perenco Internacional) «»» Subject: Rapid Feasibility for LPG Power at Brownfield Sites – 4‑Week Proposal

Hi <Name>,

We help operators unlock fast, bankable decisions for temporary LPG/gas power at brownfield sites. In 4 weeks we deliver a feasibility pack (PFD, CAPEX/OPEX, technology comparison, recommendations). Pricing is a fixed USD lump‑sum and delivery is fully remote.

If useful, we can share a 10‑slide capability brief and a draft SoW.

Would next Tuesday 10:00–10:30 CET work for a quick scoping call?

Best, <Your Name> | Prodisys «»»

B. Email a EPC/Integrador «»» Subject: Subcontracted Feasibility/Pre‑FEED – Fast Track Support

Hi <Name>,

We act as a rapid-response partner for feasibility and pre‑FEED in O&G power/utility scopes (LPG/gas/hybrid). Fixed‑fee packages, rapid turnarounds, and clean hand‑off to your FEED/EPC team.

Happy to send pricing tiers and a sample SoW.

Best regards, <Your Name> «»»

C. Leyendas fiscales en factura (EN) - USA: Services performed entirely from Colombia. No U.S. source income. W‑8BEN‑E available. - Canada: No presence in Canada; Regulation 105 not applicable. GST/HST reverse charge by recipient. - EU (DE/NL/ES): Reverse charge (EU VAT Dir. Art. 196). No VAT charged; recipient accounts for VAT. - China: Cross‑border technical services may be subject to 10% WHT. Client withholds and accounts for VAT.

D. Checklist de SoW (Paquete A) - Objetivo, alcance, supuestos, exclusiones. - Entregables (PFD, CAPEX/OPEX, alternativas, recomendaciones). - Cronograma (hitos semanales). - Datos requeridos del cliente (lista). - Precios y forma de pago (40/60). - Propiedad intelectual, confidencialidad, limitación de responsabilidad. - Condiciones fiscales (reverse charge / exento IVA Colombia).

E. Métricas de control (semanales) - Leads contactados, respuestas, reuniones agendadas, propuestas enviadas, % avance SoW, riesgos abiertos/cerrados.

Plan de Ventas Internacionales Prodisys – 90 días (ASAP)

Resumen ejecutivo

Prodisys saldrá a ventas internacionales inmediatas (ASAP) con una oferta paquetizada de servicios de ingeniería de alto valor (factibilidad, pre-FEED, FEED, soporte a compras/commissioning) y, cuando aplique, suministro de equipos especializados. El objetivo es maximizar rentabilidad al estándar internacional (USD), evitando el modelo de “empleado oculto” (horas locales) y anclando la relación en entregables cerrados.

Tesis: competir globalmente como boutique de ingeniería latinoamericana con: (1) velocidad, (2) calidad técnica demostrable, (3) precios internacionales competitivos frente a firmas de UE/USA, (4) compliance fiscal y contractual impecable.

Ventaja Prodisys: 20+ años, integración proceso–mecánica–eléctrica, capacidad de fabricar equipos especializados, dominio de simulación y cálculo (incl. NEQSIM, Python/Jupyter, SQL), y experiencia O&G/energía.

OKRs (90 días)

• O1 – Ingresos comprometidos: USD 100k en contratos firmados (lump-sum) fuera de Colombia.

• O2 – Pipeline calificado: USD 500k (≥ 10 oportunidades MQL/SQL en UE/NA/África) con next-step calendarizado.

• O3 – Precalificación: ingreso a 3 listas de proveedores (Perenco región + 2 IOC/EPC) y 1 socio local por país de entrada.

• O4 – Activos comerciales: 100% de colaterales listos (one-pager, capability statement, deck, proformas, MSA/NDA internacionales).

ICP y mercados objetivo (foco inicial)

ICP #1 – Operadores O&G (brownfield, energía de sitio): activos con restricciones de energía y necesidad de soluciones temporales o de transición (GLP, gas, híbridos). DMU: Asset/Field Manager, Power Generation Lead, Engineering Manager, Procurement.

ICP #2 – EPCs / integradores locales: buscan subcontratar factibilidad/ingeniería de proceso/eléctrica para propuestas y ejecución acelerada.

Geografías de entrada (prioridad): - UE (España, Países Bajos, Alemania): reverse charge de IVA, proximidad cultural/idioma (ES), hubs de ingeniería y procurement. - Norteamérica (EE. UU., Canadá): sin VAT; atención a retenciones si trabajo on-site (W-8BEN-E / Reg.105). - África (operaciones Perenco): puente vía HQ Europa; alto dolor operativo y menores lead times de decisión.

Propuesta de valor y diferenciadores

• Velocidad a decisión: factibilidad en 4 semanas con CAPEX/OPEX y PFD; pre-FEED en 8–12 semanas.

• Costo total competitivo: tarifa internacional por debajo de grandes consultoras; sin sacrificar calidad.

• Ingeniería + fabricación: capacidad de pasar de estudio a suministro de equipos (aireadores, hidrociclones, aeroenfriadores, eductores, skids), reduciendo fricción proveedoría.

• Capacidades digitales: simulación, automatización de cálculos (Python/Jupyter), trazabilidad y DB (SQL), reproducibilidad técnica.

• Compliance y fiscalidad cross-border: plantillas de factura, reverse charge EU, W-8BEN-E USA, Reg.105 CA, WHT China.

Portafolio paquetizado (oferta y precios guía en USD)

• Paquete A – Factibilidad energética (GLP/gas/híbrido) – 4 semanas: US$ 23–25k. Entregables: PFD, CAPEX/OPEX, alternativas tecnología (motores/turbinas), recomendaciones.

• Paquete B – Pre-FEED (8–12 semanas): US$ 60–120k (según alcance). Entregables: criterios de diseño, especificaciones, layout, lista equipos, estrategia constructiva, estimado Clase 4–3.

• Paquete C – FEED / Ingeniería básica extendida: US$ 200–400k (segmentado por unidades). Entregables: memorias, datasheets, P&ID, especificaciones compra.

• Paquete D – Soporte a compras/comisionamiento: US$ 15–25k/mes por sitio (retainer), con KPIs.

• Suministro de equipos: cotizado aparte (HTS/HS, origen, lead time, certificaciones, QA/QC, garantías).

Precios, términos y compliance

• Moneda de oferta: USD. Pagos: 40/60 (factibilidad), 30/30/40 (pre-FEED/FEED). Vigencia: 60 días. Lead time: según data del cliente.

• IVA/Tax: Colombia exento (Art. 481 ET). EU: reverse charge (factura sin IVA). USA: sin VAT; W-8BEN-E si aplica. Canadá: cliente autoliquida GST/HST; evitar Reg.105 trabajando remoto. China: considerar 10% WHT.

• Retenciones esperadas: USA 0% remoto (30% si on-site); CA 0% remoto (15% si on-site); EU 0% (reverse charge); China 10% WHT.

• Cláusulas contractuales clave: anticorrupción (FCPA/UKBA), sanciones/export control, confidencialidad, IP del entregable, limitación de responsabilidad (cap a fees), resolución de controversias (ley y foro), fuerza mayor.

Go-to-Market táctico (90 días)

Semana 1–2 (Foundations): - One-pager y Capability Statement (EN) de 2 páginas. - Deck 10 slides (EN): problema, solución, casos anónimos, equipo, metodología, precios guía. - Plantillas: Proforma invoice (EN), MSA/NDA, SoW por paquete, propuesta técnica modelo. - Sitio web: landing en inglés con call-to-action (calendly/booking) y páginas de paquete A–D.

Semana 2–3 (Precalificación y aliados): - Identificar y aplicar a 3 listas de proveedores de IOC/EPC (Perenco región + 2 más). - Firmar 1 socio local por país prioritario (representación comercial / soporte legal básico). - Lista de portales de procurement del target (cargar capability docs).

Semana 3–6 (ABM + Outreach): - ABM a Perenco global (HQ Europa + regiones): 25 cuentas/contactos, 3‑toques (email + LinkedIn + llamada). - EPCs target (10): propuesta de subcontratación de factibilidad/pre-FEED con pricing guía. - Publicar 2 tech briefs (EN): “Rapid Feasibility for LPG Power at Brownfield Sites” y “From Feasibility to Pre‑FEED in 12 Weeks”.

Semana 6–12 (Cierre y delivery): - Negociar SoW cerrados con 1–2 cuentas (US$ 25k c/u). - Ejecutar Paquete A con QA plan y demo semanal. - Sembrar pre-FEED como upsell en la semana 3 del delivery.

Funnel y métricas

• Top-of-funnel: 50 leads (25 Perenco región, 25 EPC/operadores).

• SQL: 12. Propuestas: 6. Cierres: 2 (ticket medio US$ 25k).

• Ciclo: 30–60 días factibilidad; 60–120 días pre-FEED.

Operación y delivery cross‑border

• Gobernanza: Director del estudio (PM), Especialistas (eléctrico/mecánico/proceso), CAD.

• Calidad: checklist QA por entregable, control de versiones, matriz de riesgos.

• Herramientas: Jupyter/Python para cálculos reproducibles, SQL para datos, repos seguro, control documental (nomenclatura, revisiones).

• Idioma: entregables en inglés; métricas y minutas bilingües.

Riesgos y mitigación

• Precio local vs. internacional: blindar propuestas como lump-sum por entregables; evitar “tiempo y material” salvo tarifas USD.

• Retención fiscal por presencia: declarar lugar de prestación remoto; evitar viajes hasta tener tax review; usar W‑8BEN‑E/leyendas reverse charge.

• Data insuficiente: condicionantes y supuestos explícitos; fast‑track data request al cliente semana 1.

• Capacidad/escala: red de aliados y bench; cronograma con buffers; priorizar foco por paquete.

Acción inmediata (Top‑10 movimientos en 10 días)

1. Definir pricing oficial USD para paquetes A–D y publicarlo internamente.

2. Redactar Capability Statement (EN) y one‑pager.

3. Convertir plantillas de proforma y notas fiscales a PDFs con branding.

4. Preparar SoW estándar (Paquete A) con anexos técnicos y términos.

5. Armar lista de cuentas/contactos (Perenco HQ/regiones + 10 EPC).

6. Secuencia de outreach 3 toques (email + LinkedIn + call).

7. Crear 2 tech briefs (EN) y subirlos a landing.

8. Registrar W‑8BEN‑E, política de reverse charge EU y hoja de impuestos por país.

9. Checklist de precalificación (HSE, seguros, referencias anónimas, certificaciones).

10. Calendario de 3 semanas para cerrar 1 contrato US$ 25k.

Plantillas (Anexos)

A. Email inicial (Perenco Internacional) «»» Subject: Rapid Feasibility for LPG Power at Brownfield Sites – 4‑Week Proposal

Hi <Name>,

We help operators unlock fast, bankable decisions for temporary LPG/gas power at brownfield sites. In 4 weeks we deliver a feasibility pack (PFD, CAPEX/OPEX, technology comparison, recommendations). Pricing is a fixed USD lump‑sum and delivery is fully remote.

If useful, we can share a 10‑slide capability brief and a draft SoW.

Would next Tuesday 10:00–10:30 CET work for a quick scoping call?

Best, <Your Name> | Prodisys «»»

B. Email a EPC/Integrador «»» Subject: Subcontracted Feasibility/Pre‑FEED – Fast Track Support

Hi <Name>,

We act as a rapid-response partner for feasibility and pre‑FEED in O&G power/utility scopes (LPG/gas/hybrid). Fixed‑fee packages, rapid turnarounds, and clean hand‑off to your FEED/EPC team.

Happy to send pricing tiers and a sample SoW.

Best regards, <Your Name> «»»

C. Leyendas fiscales en factura (EN) - USA: Services performed entirely from Colombia. No U.S. source income. W‑8BEN‑E available. - Canada: No presence in Canada; Regulation 105 not applicable. GST/HST reverse charge by recipient. - EU (DE/NL/ES): Reverse charge (EU VAT Dir. Art. 196). No VAT charged; recipient accounts for VAT. - China: Cross‑border technical services may be subject to 10% WHT. Client withholds and accounts for VAT.

D. Checklist de SoW (Paquete A) - Objetivo, alcance, supuestos, exclusiones. - Entregables (PFD, CAPEX/OPEX, alternativas, recomendaciones). - Cronograma (hitos semanales). - Datos requeridos del cliente (lista). - Precios y forma de pago (40/60). - Propiedad intelectual, confidencialidad, limitación de responsabilidad. - Condiciones fiscales (reverse charge / exento IVA Colombia).

E. Métricas de control (semanales) - Leads contactados, respuestas, reuniones agendadas, propuestas enviadas, % avance SoW, riesgos abiertos/cerrados.

Matriz Global de Sectores

Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso

Esta matriz resume los sectores industriales donde Prodisys puede aplicar sus capacidades de simulación, validación y diseño de equipos de proceso, junto con su relevancia económica mundial y su afinidad técnica con los servicios que presta.

Nº	Sector	Tamaño estimado del mercado mundial (USD/año)	Afinidad técnica	Potencial de acceso	Nivel de prioridad recomendado
1	Oil & Gas (upstream y midstream)	350–400 mil millones	🔵🔵🔵🔵🔵	🔵🔵🔵	Altísimo
2	Minería y metalurgia	200–250 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵🔵🔵	Muy alto
3	Química y petroquímica	500–600 mil millones	🔵🔵🔵🔵🔵	🔵🔵	Muy alto
4	Energías renovables (hidrógeno, biogás, biofuel, geotermia)	150–180 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵🔵🔵	Alto y creciente
5	Tratamiento de agua y saneamiento	100–120 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵🔵🔵🔵	Alto
6	Procesos industriales y manufactura	400–450 mil millones	🔵🔵🔵	🔵🔵🔵	Alto
7	Energía eléctrica y térmica (utilities)	120–150 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵🔵	Medio–alto
8	Alimentos y bebidas	70–90 mil millones	🔵🔵🔵	🔵🔵🔵	Medio
9	Farmacéutica y biotecnología	200–220 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵🔵	Medio–alto
10	Aeroespacial y defensa	300–350 mil millones	🔵🔵🔵🔵🔵	🔵	Medio
11	Automotriz y transporte	250–300 mil millones	🔵🔵🔵	🔵🔵	Medio
12	HVAC, infraestructura y túneles	60–80 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵🔵🔵	Medio–alto
13	Marítimo y offshore	90–110 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵	Medio
14	Ambiente y economía circular	120–150 mil millones	🔵🔵🔵🔵	🔵🔵🔵	Alto
15	Materiales avanzados y nanotecnología	40–50 mil millones	🔵🔵🔵	🔵	Emergente

Tabla de Prospección

Prospectos

Empresa	Operaciones en Colombia (1-5)	Reputación / Riesgo (1-5)	Inversiones / Proyectos 2024-2026 (1-5)	Notas	Fuentes	Total (máx 15)
Promigas	5	4	5	Operador y constructor de gasoductos; grandes proyectos 2024–2026.	Plan de inversiones Promigas 2025	14
TGI - Transportadora de Gas Internacional	5	4	5	Expansión de capacidad y proyectos FSRU.	TGI GEB 2025 informes públicos	14
Hocol S.A. (Grupo Ecopetrol)	5	4	4	Subsidiaria de Ecopetrol con proyectos de gas y nuevos contratos.	Comunicados Ecopetrol y Hocol 2025	13
Ecodiesel Colombia S.A.	5	4	4	Biodiésel ~100–127 kt/año; suministro a Ecopetrol/Reficar.	Ecodiesel / Vanguardia 2023	13
Perenco Oil and Gas Colombia Limited	5	4	4	Operación O&G en Casanare/Llanos; plan de inversión continuo.	Campetrol/ACP 2025	13
Perenco Colombia	5	4	4	Operador histórico con pozos exitosos y plan de inversión 2025. Foco en eficiencia.	ACP – Campetrol Workshop 2025	13
Parex Resources	5	4	4	Operador fuerte (Llanos, Magdalena). Acuerdos con Ecopetrol ~US$410M, expansión de portafolio.	Reportes Parex 2024–2025	13
Smurfit Kappa Colombia	5	4	4	Nueva planta en Guarne; foco en sostenibilidad.	Smurfit Kappa Colombia 2025	13
Suzuki Motor de Colombia S.A.	5	4	4	Planta Pereira; hito 2M de motos (2025).	Prensa 2025; Global Suzuki	13
GeoPark Colombia	5	4	4	Operador activo en Llanos; expansión exploratoria y programas de perforación 2025.	Resultados trimestrales 2025, GeoPark Colombia	13
Erazo Valencia S.A.S.	5	4	4	Servicios petroleros; proponente #1 elegible ANH (Atarraya, 2025).	Sitio Erazo / ANH 0560-2025	13
Empresa Colombiana de Cementos (ALIÓN)	5	4	4	JV Corona–Molins; planta en Sonsón y nuevas plantas de concreto (2022, 2024).	ALIÓN/Corona; CCB; EMIS	13
Groupe Seb Andean S.A	5	4	4	Planta en Cajicá certificada carbono neutro; exporta a >10 países.	Forbes 2024	13
Aris Mining Marmato SAS	5	3	5	Expansión BMZ con nueva planta CIP 5.000 tpd en Marmato.	Aris Mining / prensa 2025	13
Caldas Gold Marmato S.A.S.	5	3	5	Unidad histórica ahora dentro del complejo Aris.	Aris Mining	13
Laboratorios Baxter S.A.	5	4	3	Planta en Cali exportadora; ampliaciones previas.	Invest Pacific; Baxter	12
Baker Hughes de Colombia	5	4	3	Fullstream O&G; operación estable.	Campetrol; EMIS	12
Tecnoglass	5	4	3	Expansión productiva en Barranquilla; resultados récord.	Reportes Tecnoglass 2025	12
National Oilwell Varco de Colombia (NOV)	5	4	3	Servicios y supply chain para O&G; presencia en Bogotá.	Campetrol / EMIS	12
Precisagro S.A.S.	5	4	3	Agroinsumos; presencia nacional.	Precisagro / PLM	12
Productora de Cables Procables S.A.S.	5	4	3	Fabricación de cables eléctricos; marca histórica Procables (Prysmian).	Procables / Prysmian	12
Cementos Argos	5	4	3	Inversiones en modernización industrial.	Noticias Argos 2025	12
Johnson & Johnson de Colombia	5	4	3	Hub regional en Bogotá; operación MedTech/pharma.	J&J LATAM	12
Puma Energy Colombia Combustibles S.A.S.	5	4	3	Downstream y red de estaciones tras adquisición Save Combustibles.	EnerNews 2015 / EMIS 2025	12
Henkel Colombiana S.A.S.	5	4	3	Planta en Bogotá (Montevideo) hub de coloración.	Henkel / Portafolio	12
Helmerich & Payne (Colombia) Drilling Co.	5	4	3	Más de 45 años en Colombia; equipos de perforación O&G.	Campetrol	12
Halliburton Latin America S.R.L. (Sucursal Colombia)	5	4	3	Drilling/completamiento/producción.	Halliburton; directorios	12
Grupo Energía Bogotá (GEB)	5	4	3	Holding energético con activos eléctricos y gas.	Reportes GEB 2024–2025	12
SierraCol Energy	5	4	3	Operador intermedio con foco en optimización de campos y recuperación secundaria.	Reportes SierraCol 2025, prensa ACP	12
Cabot Colombiana S.A.S. (Cartagena, Mamonal)	5	4	3	Operación industrial (negro de humo/derivados) en Mamonal.	Cabot / directorio Mamonal	12
Frontera Energy Colombia	5	4	3	Portafolio diversificado con 22 bloques y activos logísticos en Colombia.	Frontera 2025	12
Familia del Pacífico S.A.S	5	4	3	Fabricación de papel/cartón; ecosistema de higiene.	Empresite / EMIS	12
Estrella International Energy Services Sucursal Colombia	5	4	3	Drilling & workover; operación en Colombia.	Estrella / EMIS	12
Esenttia Masterbatch LTDA	5	4	3	Planta de compounding/masterbatch en Mamonal (Cartagena).	EMIS / Portafolio	12
Canacol Energy	5	3	4	Alta inversión en gas; reputación afectada por retrasos 2023–2024.	Presentación inversionistas 2025	12
Sika Colombia S.A.S.	5	4	3	Químicos para construcción (Tocancipá).	Sika / Empresite	12
Corteva Agriscience de Colombia S.A.S.	5	4	3	Agroindustrial (semillas y protección de cultivos); inversiones históricas.	Corteva Colombia	12
BIO D S.A. Usuario Operador ZF	5	4	3	Biodiésel y subproductos; certificación ICONTEC 2023.	ICONTEC / RUES	12
Petrobras Colombia Combustibles S.A. (PECOCO)	5	3	3	Distribución de combustibles; Petrobras canceló venta (mar-2025).	Reuters 2025	11
Aris Mining (Segovia)	4	3	4	Expansión en Antioquia (nueva planta, plan +50% capacidad).	Reporte Aris Mining 2025	11
Carbones Andinos S.A.S.	5	3	3	Minería y coquización; plantas propias.	Carbones Andinos	11
Top Drilling Company (Sucursal Colombia)	4	4	3	Perforación/Workover; operación regional en Colombia.	Campetrol / TopDCO	11
Nabors Drilling International Ltd (Colombia)	4	4	3	Servicios de perforación; casos MPD 2024.	Nabors IR; Case Study MPD	11
Amerisur Exploración Colombia Ltda	4	4	3	Integrada a GeoPark desde 2020.	GeoPark 2020	11
Tecpetrol Colombia S.A.S.	4	4	3	E&P del Grupo Techint con 15 años en Colombia.	Tecpetrol; Campetrol; EMIS	11
STRABAG S.A.S.	4	4	3	Constructora en concesiones 4G, túneles y aeropuertos. Proyectos activos.	Sacyr–STRABAG 2024	11
COLOMBIA ENERGY DEVELOPMENT CO.	4	3	3	E&P con sede en Bogotá; crecimiento 2024.	EMIS 2025	10
Mineros Aluvial S.A.S. BIC	4	3	3	Operación aluvial (Nechí).	Mineros; directorios	10
Antioquia Gold Ltd	4	3	3	Proyecto Cisneros; requerimientos ANM 2025.	ANM 2025	10
Americas Styrenics de Colombia Ltda	3	4	2	Distribución/comercial de estirénicos; huella industrial limitada.	EMIS / DnB	9
Tuscany South America Ltd (Sucursal Colombia)	4	3	2	Contratista de perforación/workover.	Tuscany; Campetrol	9
ONGC Videsh Limited (Sucursal Colombiana)	3	3	2	Presencia administrativa; sin señales públicas de actividad material reciente.	Empresite; InformaColombia; Campetrol	8
ONGC Videsh	3	3	2	Presencia administrativa en Bogotá; poca actividad reciente.	Registros ONGC Colombia	8
New Granada Energy Corporation (Sucursal Colombiana)	3	3	2	Sucursal en Bogotá; perfil E&P con baja visibilidad de proyectos recientes.	EMIS; InformaColombia; Empresite	8
New Granada Energy	3	3	2	E&P con señales financieras pero poca visibilidad pública.	EMIS 2024	8
Carbomaz S.A.S.	3	3	2	Derivados de carbón; empresa joven con caída de ingresos 2024.	EMIS 2025	8
CEPSA Colombia	2	3	1	Vendió activos fósiles; se enfoca en renovables.	Cepsa 2024	6
Repsol Colombia	2	2	1	Salida de activos en Colombia (venta a GeoPark anulada).	Repsol–GeoPark 2024	5

Interpretación Estratégica

Prioridad 1 – Mercados Core

Oil & Gas, Minería, Química/Petroquímica, Agua y Energías Renovables. Representan más del 60 % del gasto mundial en procesos con fluidos y presentan la mayor afinidad con las competencias actuales de Prodisys.

Prioridad 2 – Mercados de expansión natural

Procesos Industriales, Energía Térmica, HVAC e iniciativas de Economía Circular. Permiten diversificación con bajo riesgo tecnológico y acceso regional.

Prioridad 3 – Mercados especializados

Aeroespacial, Automotriz, Farmacéutico, Marítimo y Materiales Avanzados. Requieren alianzas o certificaciones, pero ofrecen alto valor técnico y reputacional.

Estrategia de Abordaje Comercial

Objetivo general

Definir una estrategia de entrada y relacionamiento comercial basada en credibilidad técnica y valor medible, que posicione a Prodisys como un aliado técnico estratégico, no como un proveedor genérico.

---

Casos de referencia

Nacional: Promigas

Perfil del cliente

Empresa consolidada en transporte y distribución de gas natural. Alta cultura de ingeniería, muy sensible a riesgos operativos y reputacionales. Prefiere innovaciones con validación técnica demostrada y referencias locales.

Estrategia de abordaje

Etapa	Acción	Responsables	Mensaje clave
Investigación previa	Identificar el responsable de ingeniería de proyectos o innovación. Usar LinkedIn y referencias cruzadas.	Comercial + Marketing	“Queremos compartir un caso validado que redujo pérdida de carga y mejoró confiabilidad en estaciones de gas.”
Llamada en frío	Foco técnico, no de venta. Pedir contacto del responsable de ingeniería o confiabilidad.	Comercial	“Buscamos al responsable de proyectos donde optimizan flujo o desempeño de equipos. Venimos de proyectos validados con OXY y Perenco.”
Correo de seguimiento	Enviar mensaje corto con la presentación PDF y dos imágenes visuales (CFD + equipo validado).	Comercial	“Optimización medible – CFD validado, equipos con KPIs en campo.”
Reunión inicial	Presentación técnica (30 min virtual) con el caso de hidrociclones 2025.	CEO + Comercial	Enfocar discurso en ROI técnico y validación con KPIs.
Cierre	Proponer una prueba piloto bajo NDA con KPIs definidos.	CEO + Ingeniería	“Prueba técnica con riesgo controlado, sin entregar know-how.”

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Internacional: Sector Aeroespacial y Defensa

Perfil del cliente

Empresas altamente reguladas y confidenciales, con gran valoración de la simulación avanzada y validación experimental. Buscan socios técnicos especializados en proyectos discretos.

Estrategia de abordaje

Etapa	Acción	Responsables	Mensaje clave
Investigación de mercado	Localizar responsables de fluids engineering, thermal systems, CFD R&D o aerospace fluids group. Utilizar LinkedIn y ferias técnicas (Paris Air Show, SAE).	Marketing + CEO	“Tenemos experiencia en validación CFD/FEA multiphysics aplicada a fluidos complejos y erosión.”
Primer contacto	No ofrecer producto; proponer colaboración técnica puntual como external CFD validation partner.	CEO / Marketing	“Prodisys trabaja en validaciones CFD para Oil & Gas; queremos explorar cómo transferir esa capacidad a sistemas aeroespaciales.”
Seguimiento por correo	Enviar one-pager visual (simulaciones CFD/FEA, validaciones y equipos).	Marketing	Mostrar dominio técnico y enfoque colaborativo bajo NDA.
Reunión exploratoria	Conversar sobre refrigeración, separación gas/líquido o sistemas térmicos complejos.	CEO + Ingeniería	Mostrar potencial de transferencia tecnológica (CFD → Aerospace).
Formalización	Proponer acuerdo marco de technical validation support o proyecto piloto bajo confidencialidad.	CEO	Resaltar cultura de calidad, QA/QC y control de riesgo.

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Apoyo digital

Medio	Rol estratégico	Acción inmediata
Página web (prodisys.com)	Fuente principal de credibilidad técnica.	Actualizar portafolio segmentado (Consultoría CFD – Equipos – Innovación aplicada). Incluir sección Casos validados.
LinkedIn corporativo	Canal de posicionamiento técnico.	Publicar dos veces al mes: un caso técnico y un ejemplo visual CFD/FEA.
Email o one-pager	Soporte a la llamada fría.	Plantilla: “Validación técnica en procesos con fluidos – proyectos en Oil & Gas y energía.”
Landing privada o video corto (2 min)	Refuerzo posterior a la llamada.	Mostrar resultados CFD y manufactura propia.

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Roles y responsabilidades

Rol	Enfoque estratégico
CEO	Dirigir contacto estratégico, presentación de credenciales y acuerdos de colaboración.
Marketing	Preparar materiales visuales, mantener LinkedIn y coordinar mensajes técnicos.
Comercial	Ejecutar llamadas frías, documentar respuestas y coordinar seguimiento técnico.

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Resultados esperados

• Nacionales (Promigas y similares): 3–5 reuniones técnicas por trimestre.

• Internacionales (Aeroespacial y defensa): 1–2 colaboraciones piloto o NDA firmados por año.