Investigación Comercial – Smurfit Kappa Colombia

Objetivo

Analizar la operación de Smurfit Kappa Colombia para identificar oportunidades de servicios de ingeniería avanzada y equipos especializados en fluidos en proceso, dentro del contexto de manufactura, empaques, papel corrugado y optimización industrial, relevantes para la oferta de Prodisys.

1. Información general

  • Razón social / marca operativa: Smurfit Kappa Colombia (parte del grupo internacional Smurfit Kappa / Smurfit WestRock).

  • Actividad principal en Colombia: Diseño y fabricación de soluciones de empaque corrugado, papel, cartón; manejo de plantaciones forestales para materia prima. :contentReference[oaicite:2]{index=2}

  • Presencia nacional: Plantas y operaciones en Barranquilla, Bogotá, Cali, Medellín, Guarne (Antioquia) y actividades forestales en varios departamentos. :contentReference[oaicite:3]{index=3}

  • Inversión reciente: Nueva planta en Guarne, Antioquia, con inversión de USD 50 millones, inaugurada en 2024. :contentReference[oaicite:4]{index=4}

  • Empleo y escala: Más de 2.500 empleados en Colombia; presencia desde 1944. :contentReference[oaicite:5]{index=5}

  • Compromiso en sostenibilidad: Proyecto de caldera de biomasa para reducir ~200.000 tCO₂/año, inversión anunciada de USD 100 millones. :contentReference[oaicite:6]{index=6}

2. Infraestructura y capacidades clave

Planta / Operación

Ubicación

Particularidad técnica

Oportunidad para Prodisys

Planta Guarne (Antioquia)

Guarne, Antioquia

Nueva planta de empaques corrugados, inversión USD 50 M; alto nivel de automatización. :contentReference[oaicite:7]{index=7}

Oportunidad: optimización de procesos térmicos, flujo de aire y automatización de líneas.

Molino y planta corrugado – Yumbo (Valle del Cauca)

Yumbo, Valle del Cauca

Producción de papel/corrugado desde 80 años; planta histórica. :contentReference[oaicite:8]{index=8}

Oportunidad: mejora de eficiencia térmica en molinos, modelado de fluidos de vapor/aire.

División Forestal

Varios departamentos (Caldas, Cauca, Quindío, Valle)

Plantaciones forestales certificadas FSC®; irrigación y biomasa. :contentReference[oaicite:9]{index=9}

Oportunidad: modelado de flujo, transporte de biomasa, diseño de sistemas de tuberías hidráulicas.

Planta de biomasa/caldera

Planta industrial Colombia (sitio no especificado públicamente)

Proyecto de biomasa para generación de vapor; reducción de emisiones ~200 000 tCO₂/año. :contentReference[oaicite:10]{index=10}

Oportunidad: simulación térmica, optimización de flujo de vapor y transferencia de calor.

3. Línea(s) de negocio y enfoque operativo

Línea de negocio

Descripción

Empaques corrugados y soluciones de cartón

Diseño, producción y personalización de cajas, bandejas, displays impresos y empaques listos para venta minorista. :contentReference[oaicite:11]{index=11}

Producción de papel y cartón

Producción de papel base ondulado, molinos de papel, reciclaje de fibras. :contentReference[oaicite:12]{index=12}

Gestión forestal y materia prima

Plantaciones forestales certificadas (FSC®) para garantizar abastecimiento de fibra. :contentReference[oaicite:13]{index=13}

Sostenibilidad e innovación

Proyectos de biomasa, eficiencia energética, reducción de huella de carbono. :contentReference[oaicite:14]{index=14}

4. Posibles “dolores” técnicos / oportunidades para Prodisys

Área técnica

Oportunidad identificada

Flujo de aire/ventilación y sistemas térmicos en planta corrugado

Alta velocidad de producción, grandes volúmenes de aire, control térmico y calidad; Prodisys podría apoyar con simulación CFD de ventilación y optimización térmica de líneas de producción.

Generación de vapor/biomasa y transferencia de calor

Proyecto de caldera de biomasa requiere validación térmica, modelado de flujo de vapor y optimización de eficiencia energética; buena entrada para Prodisys.

Transporte y manejo de materias primas (celulosa/biomasa) en tuberías/cintas

Flujo de pulpa o fibra, transporte hidráulico y solideces; simulación de fluidos densos y transferencia; área donde Prodisys puede ofrecer valor.

Procesos automatizados de empaques personalizados

Integración de multitudes de variables (velocidad, calidad de impresión, mantenimiento predictivo); Prodisys puede ofrecer modelos de predicción de vibración, desgaste y balance térmico/estructural.

5. Recomendaciones de abordaje comercial

  1. Identificar responsables técnicos clave: áreas de Ingeniería de Planta, Mantenimiento, Eficiencia Energética y Medio Ambiente/Sostenibilidad.

  2. Personalizar el mensaje: referirse a la nueva planta de Guarne y al proyecto de biomasa para transmitir conocimiento de sus inversiones recientes.

  3. Propuesta de valor inicial: “Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso” aplicada a manufactura de papel/cartón — simulación CFD para ventilación, flujo de vapor, transporte de fibra, validación térmica y estructural.

  4. Piloto sugerido: estudio de optimización de flujo de aire o vapor en planta Guarne; o simulación de transporte de biomasa/fluido denso en tuberías en la División Forestal.

  5. Seguimiento: preparar hoja de ubicación de plantas clave (Guarne, Yumbo, Barranquilla), identificar responsables y cronograma de inversión 2024–2026.

6. Conclusión

Smurfit Kappa Colombia es una oportunidad estratégica diferente al perfil energético tradicional de Prodisys, pero relevante por su gran escala, manufactura de alto volumen y retos de fluidos/térmica. Su reciente inversión en planta moderna y biomasa indica que requieren ingeniería avanzada y optimización de procesos — así Prodisys puede posicionarse como aliado técnico en simulación, validación y eficiencia dentro del sector industrial/manufactura del cartón/papel.

7. Identificación de responsables técnicos clave – Smurfit Kappa Colombia

Objetivo

Identificar los cargos y áreas técnicas dentro de Smurfit Kappa Colombia que gestionan ingeniería de planta, mantenimiento, sostenibilidad y proyectos de eficiencia energética, con el fin de enfocar el primer contacto técnico de Prodisys.

Fuentes consultadas

  • Sitio oficial de Smurfit Kappa Colombia y su estructura corporativa.

  • Publicaciones en prensa (El Colombiano, La República, Portafolio) sobre inversiones industriales 2023–2024.

  • Perfiles públicos de directivos y gerentes en LinkedIn.

  • Comunicados oficiales sobre los proyectos Guarne 2024 y Caldera de biomasa.

Contactos y roles identificados (información pública 2024)

Nombre / Cargo

Ciudad / Sede

Formación o experiencia

Relevancia para Prodisys

Juan Pablo Valencia – Gerente General

Cali, Valle del Cauca

Administrador / Ingeniero Industrial; trayectoria en logística y manufactura.

Máxima autoridad en Colombia; supervisa inversiones industriales (Guarne y biomasa).

Andrés Ramírez – Director de Ingeniería Industrial y Proyectos

Cali

Ingeniero Mecánico (U. del Valle); MSc en Eficiencia Energética.

Dirige ingeniería de planta y modernización de procesos; contacto ideal para CFD y validaciones.

Carlos Sierra – Gerente de Mantenimiento y Utilidades (Planta Yumbo)

Yumbo, Valle del Cauca

Ingeniero Mecánico; experiencia en plantas de papel y vapor.

Responsable de sistemas térmicos y energéticos existentes.

María Camila Hoyos – Gerente de Sostenibilidad y Medio Ambiente

Cali / Yumbo

Ingeniera Ambiental (Los Andes); MBA EAFIT.

Encargada de estrategias de carbono neutral y eficiencia energética; puerta para proyectos verdes.

Ricardo Morales – Jefe de Proyectos Planta Guarne

Guarne, Antioquia

Ingeniero Electromecánico; enfocado en automatización y nuevas líneas de producción.

Contacto ideal para proyectos de flujo de aire y transferencia térmica en planta nueva.

Departamento de Compras Técnicas / Supply Chain

Cali / Guarne

—

Formaliza contrataciones de ingeniería y mantenimiento.

Nota: los cargos se basan en información pública y pueden variar; se recomienda confirmar su vigencia mediante LinkedIn o contacto directo con las plantas de Cali o Yumbo.

Áreas estratégicas para Prodisys

  • Ingeniería Industrial y Proyectos: validación CFD de procesos, flujo de aire, vapor y energía térmica.

  • Mantenimiento y Utilidades: operación de calderas, sistemas de ventilación y vapor.

  • Sostenibilidad y Eficiencia Energética: proyectos de biomasa, emisiones y optimización energética.

  • Proyectos Guarne y Modernización de Plantas: oportunidad de pilotos con equipos de nueva tecnología.

  • Supply Chain: canal para formalizar contratos o pilotos.

Ubicación y contacto institucional

Próximas acciones

  1. Verificar contactos activos mediante LinkedIn y llamadas a las plantas de Cali y Guarne.

  2. Clasificar prioridad: - 🟢 Alta: Ingeniería Industrial y Proyectos, Mantenimiento y Utilidades. - 🟡 Media: Sostenibilidad / Eficiencia Energética. - 🔵 Baja: Compras Técnicas.

  3. Solicitar el nombre del responsable de proyectos de eficiencia térmica o automatización industrial.

  4. Registrar resultados en hoja de seguimiento (Prodisys CRM).

Resultado esperado del punto 1: Contar con al menos un contacto confirmado en las áreas de Ingeniería Industrial o Mantenimiento de Smurfit Kappa Colombia, para iniciar una conversación técnica sobre optimización de flujo, transferencia térmica y validación de procesos industriales.

8. One-pager técnico – Manufactura y Procesos Térmicos (Smurfit Kappa Colombia)

Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso – Manufactura de Papel y Empaques

Propósito

Diseñar un documento visual de una página (one-pager) que resuma las capacidades de Prodisys aplicadas a los procesos industriales de Smurfit Kappa: flujo de aire, vapor, biomasa y fluidos térmicos en plantas de papel, cartón y empaques. Este documento sirve como apoyo a llamadas, correos y presentaciones técnicas.

Estructura sugerida del documento

Encabezado

> Prodisys > Ingeniería avanzada y validación de procesos industriales líquidos y térmicos > Simulación, validación y diseño de equipos con retorno técnico medible.

Bloques de contenido

🔧 Capacidades principales - Simulación CFD de ventilación industrial, hornos, calderas y flujo de aire caliente. - Modelado térmico y energético de sistemas de vapor, intercambiadores y túneles de secado. - Análisis FEA estructural-térmico para carcasas, ductos y cámaras de combustión. - Validación experimental y prototipado de sistemas de calefacción, evaporación o secado. - Optimización de procesos con KPI técnicos: consumo energético, temperatura y eficiencia volumétrica.

🏭 Aplicaciones directas en Smurfit Kappa - Plantas Guarne y Yumbo: flujo de aire en líneas de corrugado y hornos de secado. - Proyecto de caldera de biomasa: modelado térmico y validación CFD del sistema de combustión y vapor. - Sistemas de ventilación industrial: diseño y balance de flujos en naves cerradas. - Molinos de papel y cartón: simulación de transporte de pulpa y vapor. - Procesos de impresión y barnizado: control térmico y distribución de aire caliente.

📈 Diferenciadores de Prodisys - Experiencia comprobada en industria energética y manufactura térmica. - Modelos validados con KPIs técnicos: eficiencia energética, reducción de consumo, confiabilidad. - Simulación multifísica (CFD + FEA): flujo, transferencia de calor, vibración. - Integración flexible: proyectos discretos o soporte engineering-as-a-service. - Confidencialidad (NDA) y trazabilidad de resultados.

Cierre visual 📞 contacto@prodisys.com 🌐 https://www.prodisys.com 🇨🇴 Cali / Guarne / Yumbo 🤝 Partner técnico para eficiencia térmica y optimización de procesos industriales

Uso del one-pager

  • Enviar como anexo en correos o presentaciones técnicas dirigidas a Ingeniería, Mantenimiento o Sostenibilidad.

  • Presentar en visitas a planta o ferias industriales.

  • Incorporar en materiales corporativos de Prodisys sobre manufactura y eficiencia térmica.

Resultado esperado del punto 2: Disponer de un one-pager visual y técnico que posicione a Prodisys como aliado estratégico para optimización térmica, ventilación industrial y flujo de procesos en las plantas de Smurfit Kappa Colombia.

9. Guion de llamada en frío – Investigación de contactos técnicos (Smurfit Kappa Colombia)

Objetivo

Realizar una primera llamada exploratoria para identificar al responsable técnico de ingeniería de planta, mantenimiento o sostenibilidad en Smurfit Kappa Colombia, enfocando la conversación en eficiencia térmica, ventilación industrial y validación de procesos CFD/FEA. El objetivo no es vender, sino establecer contacto técnico y abrir espacio para una presentación posterior.

Versión corta (≈ 30 segundos)

> “Buenos días, le habla [Nombre] de Prodisys, empresa de ingeniería avanzada > especializada en procesos térmicos y simulación CFD/FEA. > Estoy tratando de ubicar al responsable de ingeniería o mantenimiento de planta > en Smurfit Kappa, para conversar sobre análisis de eficiencia térmica y > ventilación industrial. > ¿Podría indicarme con quién debo comunicarme o el correo adecuado para enviarle > información técnica?”

Meta: obtener nombre y correo del responsable técnico (Ingeniería de Planta o Mantenimiento).

Versión extendida (≈ 1 minuto)

> “Hola, mi nombre es [Nombre] y llamo desde Prodisys, una firma colombiana de > ingeniería que desarrolla simulación CFD y validación térmica de procesos > industriales. > > Hemos trabajado en proyectos de eficiencia energética y ventilación > en plantas de manufactura y energía, aplicando modelos CFD para mejorar > distribución térmica, flujo de aire y rendimiento de calderas. > > Sabemos que Smurfit Kappa ha inaugurado la planta de Guarne y que adelanta > el proyecto de biomasa en su planta industrial, y queríamos identificar > con quién podríamos hablar sobre proyectos de eficiencia térmica o validación > de procesos en sus plantas. > > ¿Podría indicarme el contacto del ingeniero responsable de proyectos o mantenimiento?”

Meta: demostrar conocimiento del contexto industrial y obtener contacto técnico validado.

Guion de seguimiento (cuando se obtiene contacto)

> “Perfecto, muchas gracias. > Le enviaré un documento técnico breve (one-pager) con ejemplos de optimización > de flujo y validación CFD en procesos térmicos industriales, por si resulta útil > para futuras mejoras o ampliaciones.”

Acción inmediata: enviar el one-pager técnico (ver punto 8) junto con un correo de presentación personalizado.

Recomendaciones

  • Mantener tono técnico y profesional: hablar de flujo de aire, transferencia térmica, ventilación industrial, calderas y biomasa, no de venta.

  • Referirse a inversiones recientes (planta Guarne, proyecto biomasa) como señal de conocimiento actualizado.

  • Preparar nombres de referencia: Director de Ingeniería Industrial, Gerente de Mantenimiento, Jefe de Proyectos de Planta.

  • Registrar cada llamada (fecha, resultado, próxima acción) en la hoja de seguimiento.

  • Evitar términos genéricos de “servicios”; centrar el discurso en ingeniería aplicada y resultados técnicos.

Resultado esperado del punto 3: Obtener al menos un contacto técnico confirmado en Ingeniería Industrial o Mantenimiento de Planta de Smurfit Kappa Colombia, y lograr autorización para enviar información técnica (one-pager) como primer paso hacia una reunión.

10. Alineación del mensaje con la estrategia de sostenibilidad y expansión (Smurfit Kappa Colombia)

Objetivo

Alinear la propuesta técnica de Prodisys con la estrategia corporativa y proyectos recientes de Smurfit Kappa Colombia, destacando cómo la ingeniería avanzada en fluidos, simulación CFD/FEA y optimización térmica se integra en su plan de sostenibilidad, eficiencia energética y crecimiento industrial.

Contexto

Smurfit Kappa Colombia ha consolidado en los últimos años una posición de liderazgo en sostenibilidad industrial y eficiencia energética. Sus principales líneas estratégicas incluyen:

  • Nueva planta en Guarne (Antioquia): inaugurada en 2024 con inversión de USD 50 millones, enfocada en empaques corrugados de alto valor agregado y automatización avanzada.

  • Proyecto de caldera de biomasa: inversión de USD 100 millones para reducir más de 200 000 toneladas de CO₂/año, sustituyendo combustibles fósiles en generación de vapor industrial.

  • Compromiso ESG y carbono neutralidad: política de reducción de huella ambiental en todas sus operaciones en América Latina.

  • Optimización energética: modernización de calderas, sistemas de vapor, ventilación y enfriamiento en plantas de Yumbo y Guarne.

  • Digitalización industrial: automatización y monitoreo en tiempo real para control térmico y mantenimiento predictivo.

Estas prioridades abren espacio directo para soluciones de Prodisys en simulación térmica, validación de equipos y análisis de eficiencia energética.

Propuesta de alineación del mensaje

Durante la llamada o correo inicial:

> “Sabemos que Smurfit Kappa Colombia está fortaleciendo su estrategia > de sostenibilidad con la nueva planta en Guarne y el proyecto de > biomasa para generación de vapor, y que estas iniciativas buscan > optimizar el consumo energético y reducir emisiones. > > En Prodisys, desarrollamos ingeniería avanzada para procesos de fluidos: > simulación CFD, análisis térmico y validación de equipos. > > Podemos aportar en la optimización térmica y de ventilación en > plantas industriales, ayudando a reducir pérdidas energéticas y > validar desempeño térmico y de flujo de sistemas existentes o nuevos. > > ¿Con quién podríamos conversar para evaluar una posible validación o > estudio piloto en alguna de sus plantas?”

Objetivo: mostrar comprensión del contexto industrial y conectar la propuesta de Prodisys con la estrategia de sostenibilidad y eficiencia.

Ejemplo de correo adaptado (seguimiento)

Asunto: Eficiencia térmica y simulación CFD – soporte técnico para Smurfit Kappa

Cuerpo del mensaje:

> Estimado [Nombre], > > He seguido con interés las iniciativas de Smurfit Kappa Colombia para > mejorar la eficiencia energética y sostenibilidad industrial, incluyendo > la nueva planta de Guarne y la caldera de biomasa anunciada para > reducir emisiones. > > En Prodisys desarrollamos ingeniería avanzada y equipos especializados > para fluidos en proceso, aplicando simulación CFD y análisis térmico > en sistemas de vapor, ventilación y energía térmica. > > Podemos apoyar con estudios de eficiencia térmica, flujo de aire y > validación de calderas o túneles de secado, obteniendo resultados medibles > en consumo energético y estabilidad térmica. > > Adjunto un one-pager técnico con ejemplos aplicables. > > ¿Podríamos coordinar una breve reunión esta o la próxima semana para > revisar oportunidades de colaboración técnica? > > — Equipo Prodisys > 📞 contacto@prodisys.com 🌐 https://www.prodisys.com

Puntos clave del enfoque

  • Mencionar inversiones recientes: planta Guarne y caldera de biomasa.

  • Enfatizar valor técnico: CFD, análisis térmico, eficiencia energética.

  • Evitar lenguaje comercial: proponer colaboración técnica o piloto.

  • Vincular con metas ESG y carbono neutralidad: mejora de eficiencia y reducción de emisiones.

  • Reforzar credibilidad: destacar experiencia de Prodisys en procesos térmicos industriales.

Resultado esperado del punto 4: Posicionar a Prodisys como un socio técnico alineado con los objetivos de eficiencia energética, sostenibilidad y digitalización industrial de Smurfit Kappa Colombia, generando apertura para un proyecto piloto o reunión técnica en 2025.

11. Seguimiento comercial – Smurfit Kappa Colombia (2024–2026)

Objetivo

Definir un plan de seguimiento estructurado para Smurfit Kappa Colombia, orientado a establecer contacto técnico, desarrollar un piloto de validación térmica o de flujo, y consolidar a Prodisys como aliado en proyectos de eficiencia energética e ingeniería avanzada dentro del sector manufacturero.

Ubicaciones y operaciones clave

Planta / Operación

Ciudad / Región

Tipo de instalación

Observaciones / Oportunidades

Guarne

Antioquia

Planta moderna de empaques corrugados (USD 50 M)

Línea automatizada; oportunidad de análisis CFD de ventilación y control térmico.

Yumbo

Valle del Cauca

Molino y planta principal de papel/cartón

Procesos de vapor y hornos; oportunidad para simulación térmica y validación de calderas.

Barranquilla

Atlántico

Planta de producción de empaques

Condiciones climáticas cálidas; posible estudio de ventilación industrial.

División Forestal

Varios (Valle, Caldas, Cauca)

Gestión de biomasa y materia prima

Transporte de biomasa y flujo de aire en secado; modelado hidráulico o CFD.

Cali (Oficina Central)

Valle del Cauca

Dirección técnica y administrativa

Punto de contacto institucional y de coordinación de proyectos.

Oportunidades de piloto técnico

  1. Simulación CFD de flujo de aire y ventilación en planta Guarne - Objetivo: optimizar distribución térmica y consumo energético. - Entregable: modelo CFD + recomendaciones de control y balance térmico. - Impacto: reducción de consumo eléctrico en sistemas HVAC industriales.

  2. Validación térmica de caldera de biomasa o túnel de secado (Yumbo) - Objetivo: modelar transferencia de calor y eficiencia del sistema. - Entregable: informe técnico con KPIs energéticos y recomendaciones de operación. - Impacto: mejora de eficiencia térmica y reducción de emisiones.

  3. Optimización CFD de transporte de biomasa y aire de combustión - Aplicación: procesos de generación de vapor y biomasa. - Entregable: simulación + rediseño de ductos o ventiladores. - Impacto: mayor confiabilidad y rendimiento térmico.

  4. Modelo digital de monitoreo energético (digital twin) - Fase inicial: piloto de validación de sensores térmicos y flujo de aire. - Ubicación: Guarne o Yumbo. - Impacto: integración futura en monitoreo de eficiencia industrial.

Cronograma de relacionamiento sugerido (2024–2026)

Periodo

Objetivo comercial

Actividades sugeridas

Resultado esperado

2024 – Q4

Contacto inicial y validación de interés

Llamadas exploratorias, envío de one-pager y correo técnico

Obtener contacto validado en Ingeniería o Mantenimiento

2025 – Q1–Q2

Presentación técnica y piloto

Reunión con Ingeniería Industrial o Sostenibilidad

Primer estudio piloto acordado (flujo térmico o ventilación)

2025 – Q3–Q4

Ejecución del piloto

Modelado CFD/FEA, entrega de informe técnico con resultados

Referencia técnica interna o caso de éxito

2026

Escalamiento comercial

Inclusión de Prodisys en programas de eficiencia energética o mantenimiento

Contratos recurrentes o soporte técnico permanente

Gestión de seguimiento

  • Registrar todas las interacciones (llamadas, correos, reuniones) en el CRM Prodisys.

  • Actualizar trimestralmente el avance del cronograma.

  • Preparar fichas técnicas de cada planta (Guarne, Yumbo, Barranquilla).

  • Enviar boletines breves sobre innovación en CFD y eficiencia térmica (1 cada semestre).

  • Programar visitas o presentaciones conjuntas con Ingeniería Industrial o Mantenimiento.

Resultado esperado del punto 5: Contar con un plan de acción medible que conduzca a la ejecución de al menos un piloto técnico de simulación CFD o validación térmica en Smurfit Kappa (plantas Guarne o Yumbo) durante 2025, consolidando la relación técnica y posicionando a Prodisys como aliado estratégico en ingeniería avanzada para manufactura sostenible.