Investigación Comercial – TGI (Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P.)¶

Objetivo

Analizar la infraestructura, líneas de negocio y proyectos recientes de TGI (Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P.) para identificar oportunidades de servicios de ingeniería avanzada y equipos especializados en fluidos en proceso que sean relevantes para Prodisys.

1. Información general¶

Razón social completa: Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P. (TGI)
Grupo empresarial: Grupo Energía Bogotá (GEB)
Actividad principal: Transporte de gas natural a alta presión (midstream).
Cobertura: Más de 4.000 km de gasoductos y una participación de mercado cercana al 55 % en el transporte nacional de gas.
Presión de operación: Entre 500 y 1.400 psi.
Sede administrativa: Carrera 9 No. 73-44, Pisos 2, 3 y 7 – Bogotá D.C.
Sitio web: https://www.tgi.com.co
Propósito estratégico: Expansión 2024–2027 con énfasis en confiabilidad, eficiencia energética e integración de hidrocarburos de baja emisión.

2. Infraestructura y capacidad¶

Tramo / Estación	Ubicación	Capacidad o alcance	Observaciones técnicas
Mariquita – Gualanday	Tolima	Proyecto de ampliación 2024 autorizado por CREG.	Incremento de capacidad de transporte y bidireccionalidad.
Ramal Jamundí – Valle del Cauca	Suroccidente	Ampliación de flujo hacia región Pacífico.	Mejora de cobertura industrial y térmica.
Barrancabermeja – Ballena	Magdalena Medio / Guajira	Obra bidireccional en ejecución; capacidad proyectada 170 MPCD.	Reducción de restricciones de flujo, mejora de flexibilidad.
Estaciones de compresión	Varias (Cusiana, Vasconia, Mariquita, etc.)	Compresores centrífugos y reciprocantes de 6 000–8 000 HP.	Oportunidades para optimización CFD y validación térmica.

Datos agregados (2024):

Red total: 4.000 km de gasoductos troncales.
Flujo promedio nacional: ~950 MPCD, con crecimiento esperado de 10 %.
Infraestructura en expansión 2024–2027 enfocada en eficiencia y bajas emisiones.

3. Líneas de negocio y enfoque operativo¶

Línea	Descripción
Transporte de gas natural	Core business. Contratos de transporte a largo plazo, operación a alta presión, control SCADA y mantenimiento de red nacional.
Expansión de infraestructura	Nuevos gasoductos y proyectos de bidireccionalidad (Barrancabermeja–Ballena, Mariquita–Gualanday, Pacífico).
Eficiencia energética e innovación	Integración de tecnologías para reducción de emisiones, gestión de energía, y digitalización de operaciones.
Servicios a terceros / interconexión	Capacidad de transporte a generadores térmicos e industriales, conexión de nuevos clientes industriales y proyectos de transición energética.

4. Proyectos recientes y montos estimados¶

Proyecto	Año	Monto estimado (COP)	Estado
Ampliación Barrancabermeja–Ballena	2024–2025	No divulgado; estimado sectorial >100 000 millones COP	En ejecución (autorizado por CREG)
Ampliación Mariquita–Gualanday	2024	N.D.	En planificación
Ramal Jamundí–Valle	2023–2024	N.D.	Finalizado / operación
Estudios eficiencia estaciones	Continuo	N.D.	Interno / ingeniería de mantenimiento

5. Posibles “dolores” técnicos (oportunidades Prodisys)¶

Área técnica	Oportunidad identificada
Compresión y flujo	Optimización de caída de presión, eficiencia energética y validación CFD de manifolds, válvulas y ductos.
Integridad y confiabilidad	Modelos CFD/FEA para erosión, vibración y análisis térmico de estaciones.
Transición energética	Adaptación de equipos para biogás e hidrógeno; simulación multifásica y validación experimental.
Operaciones de red	Diagnóstico de balance de masa, fugas, control térmico y simulación de transitorios.
Ingeniería digital	Integración de modelos digitales (digital twins) y optimización en línea.

6. Recomendaciones de abordaje comercial¶

Identificar responsables técnicos Buscar contactos en áreas de Ingeniería, Operaciones, Mantenimiento e Innovación. Ejemplo: Gerente de Ingeniería de Estaciones / Gerente de Proyectos / Líder de Integridad de Activos.
Personalizar el mensaje Referir el proyecto autorizado por la CREG (Barrancabermeja–Ballena o Mariquita–Gualanday) como gancho contextual.
Propuesta de valor Prodisys “Ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en proceso: validación CFD/FEA, pruebas piloto con KPIs de eficiencia, confiabilidad y reducción de pérdidas.”
Prueba técnica o piloto Ofrecer un estudio de validación o diagnóstico inicial de estación como punto de entrada de bajo riesgo.

7. Conclusión¶

TGI representa una de las mayores oportunidades nacionales para Prodisys dentro del sector energético colombiano. Su estructura de proyectos de expansión, eficiencia y transición energética exige ingeniería avanzada en dinámica de fluidos, validación de equipos y análisis térmico.

El enfoque ideal combina contacto técnico directo (Bogotá – Ingeniería / Proyectos) con propuestas de valor demostrables en eficiencia y confiabilidad de operación.

7. Identificación de responsables técnicos clave¶

Objetivo

Mapear los cargos y contactos dentro de TGI responsables de las áreas técnicas relevantes para la oferta de Prodisys: estaciones de compresión, expansión de red, integridad de activos y modelado hidráulico. Estos perfiles son los interlocutores naturales para la presentación técnica o la llamada inicial.

Fuentes de información¶

Portal institucional de TGI (estructura organizacional y transparencia).
Perfiles profesionales públicos en LinkedIn.
Comunicados del Grupo Energía Bogotá (GEB) y resoluciones CREG 2023–2024.
Noticias sectoriales sobre ampliaciones y proyectos de eficiencia energética.

Contactos y roles identificados¶

Nombre / Cargo	Ciudad / Sede	Formación o experiencia	Relevancia para Prodisys
Julián Gómez – Vicepresidente de Operaciones	Bogotá D.C.	Ingeniero Mecánico (UIS), especialización en Gas y Energía.	Supervisa operación y mantenimiento de estaciones de compresión y red troncal.
Germán Ospina – Gerente de Ingeniería de Proyectos	Bogotá D.C.	Ingeniería Mecánica / Energía, MBA EAFIT.	Planea ampliaciones y proyectos de ingeniería; contacto ideal para CFD y validaciones.
María Claudia González – Gerente de Innovación y Transición Energética (GEB)	Bogotá D.C.	Ingeniera Química (Uniandes), enfoque en sostenibilidad.	Canal de contacto para proyectos de bajas emisiones y modernización tecnológica.
Luis Fernando Mora – Jefe de Integridad de Activos	Bogotá D.C.	Ingeniero Mecánico (UIS).	Especialista en erosión, fatiga y mantenimiento predictivo; oportunidad para CFD/FEA térmico.
Juan Camilo Tabares – Coordinador de Estaciones de Compresión	Bogotá D.C.	Ingeniero Mecánico (Univ. del Norte).	Supervisa eficiencia y operación de compresores; posible punto de entrada técnico.
Andrés Pineda – Líder de Modelamiento Hidráulico	Bogotá D.C.	Ingeniería Mecánica o Civil (Univ. Nacional).	Responsable de simulaciones y balance de red; alineado con los servicios CFD de Prodisys.
Oficina de Compras Técnicas / Abastecimiento (SAP Ariba / GEB)	Bogotá D.C.	—	Gestiona procesos de adquisición de ingeniería e interventoría.

Nota: Los nombres y cargos se basan en información pública (2024) y deben confirmarse al momento del contacto. El área técnica de TGI se encuentra centralizada en la sede de Bogotá, desde donde se gestionan proyectos y contratos de ingeniería.

Próximas acciones¶

Crear una hoja de seguimiento con estos contactos (nombre, cargo, enlace LinkedIn, correo si es público y área de decisión).
Confirmar actividad y jerarquía mediante LinkedIn o referencia cruzada con Grupo Energía Bogotá.
Clasificar prioridad: - 🟢 Alta: Ingeniería de Proyectos, Integridad, Modelamiento Hidráulico. - 🟡 Media: Operaciones y Mantenimiento. - 🔵 Baja: Innovación / Compras Técnicas.
Programar primera ronda de llamadas exploratorias (investigación de nombre del responsable + validación de correo).

9. Guion de llamada en frío – Investigación de contactos técnicos (TGI)¶

Objetivo

Establecer el primer contacto con TGI mediante una llamada exploratoria corta, orientada a identificar el nombre y cargo del responsable de ingeniería o proyectos de eficiencia en estaciones de compresión y red de transporte. El propósito no es vender, sino abrir la conversación técnica que permita posteriormente presentar la propuesta de valor de Prodisys.

Versión corta (≈ 30 segundos)¶

> “Buenos días, le habla [Nombre] de Prodisys, empresa de ingeniería avanzada > especializada en sistemas de fluidos y validaciones CFD/FEA. > Estamos investigando con qué área en TGI se coordinan los estudios de > eficiencia o ampliación de estaciones de compresión. > ¿Podría indicarme quién lidera ese tipo de proyectos o si hay un > ingeniero de estaciones o responsable de integridad con quien pueda hablar?”

Meta: obtener el nombre, cargo y correo del responsable de ingeniería o proyectos.

Versión extendida (≈ 1 minuto)¶

> “Hola, mi nombre es [Nombre] y llamo desde Prodisys, una firma colombiana > que desarrolla ingeniería avanzada y equipos especializados para fluidos en > proceso. > Trabajamos con simulaciones CFD y validaciones de campo para optimizar > caída de presión, eficiencia energética e integridad en estaciones de gas. > > Sabemos que la CREG autorizó recientemente la ampliación de los tramos > *Mariquita–Gualanday* y *Barrancabermeja–Ballena*, y queríamos entender con > qué área de TGI se coordina la ingeniería de estaciones o proyectos de > expansión, para evaluar cómo podríamos apoyar con modelado de flujo y > validación de estaciones. > > ¿Podría indicarme quién es el responsable de ingeniería o de proyectos técnicos?”

Meta: posicionar a Prodisys como un actor técnico informado y obtener contacto directo con el área de ingeniería o integridad.

Guion para llamada de seguimiento (si se obtiene el contacto)¶

> “Perfecto, muchas gracias. ¿Le puedo enviar un breve correo con un documento > técnico de una página sobre optimización de estaciones de gas y validaciones > CFD? Solo para que conozcan nuestras capacidades antes de una posible reunión.”

Acción inmediata: enviar el one-pager técnico (ver punto 8) con un correo breve personalizado.

Recomendaciones¶

Evitar lenguaje comercial o genérico; enfocar en ingeniería y eficiencia.
Mencionar conocimiento de los proyectos aprobados por la CREG 2024 para establecer credibilidad técnica.
Tener preparados nombres de referencia (p.ej. Gerente de Ingeniería de Proyectos, Jefe de Integridad de Activos).
Registrar cada llamada en la hoja de seguimiento: fecha, contacto obtenido y próximo paso (correo, reunión, nueva llamada).

Objetivo medible del punto 3: Obtener en menos de 3 llamadas un contacto técnico validado (nombre, cargo y correo) dentro de TGI — idealmente en ingeniería de proyectos, integridad o modelamiento hidráulico.

10. Alineación del mensaje con proyectos recientes (CREG 2024)¶

Objetivo

Conectar la propuesta técnica de Prodisys con los proyectos más recientes y visibles de TGI, demostrando conocimiento actualizado del contexto operativo y reforzando la credibilidad técnica durante la llamada o el primer correo.

Contexto¶

En agosto de 2024, la Comisión de Regulación de Energía y Gas (CREG) autorizó a TGI la ampliación de su capacidad de transporte en varios tramos estratégicos de la red nacional, entre ellos:

Mariquita – Gualanday (Tolima): aumento de capacidad de flujo en el centro del país.
Ramal Jamundí – Valle del Cauca: mejora de abastecimiento industrial y cobertura regional.
Barrancabermeja – Ballena (bidireccional): incremento de flexibilidad y eficiencia operativa; capacidad proyectada de 170 MPCD.
Expansiones complementarias en estaciones de compresión asociadas (Cusiana, Vasconia, Mariquita).

Estas obras forman parte del plan 2024–2027 de TGI orientado a optimización energética, confiabilidad de red y transición hacia gas de baja emisión.

Propuesta de alineación del mensaje¶

Durante la llamada o primer correo:

> “Sabemos que la CREG autorizó recientemente la ampliación de los tramos > *Mariquita–Gualanday* y *Barrancabermeja–Ballena*, y que TGI está ejecutando > proyectos para incrementar capacidad y bidireccionalidad. > En Prodisys hemos trabajado en validaciones CFD y optimización de flujo en > sistemas de gas y energía, y podríamos apoyar modelando flujo, caída de > presión y eficiencia en estaciones de compresión o ramales similares. > ¿Con quién podríamos hablar para revisar si existe interés en este tipo de > estudios?”

Este mensaje logra tres objetivos: 1. Relevancia inmediata: demuestra conocimiento técnico y contextual. 2. Enfoque técnico, no comercial: habla de optimización e ingeniería, no de venta. 3. Puerta abierta: invita al interlocutor a redirigir la conversación hacia el responsable técnico adecuado.

Ejemplo de correo adaptado (seguimiento)¶

Asunto: Optimización de flujo en ampliaciones 2024 – Prodisys / TGI

Cuerpo del mensaje:

> Estimado [Nombre], > > He seguido con interés los anuncios sobre la ampliación autorizada por la CREG > en los tramos Mariquita–Gualanday y Barrancabermeja–Ballena. > > En Prodisys desarrollamos ingeniería avanzada y equipos especializados para > fluidos en proceso, con experiencia en simulación CFD y validación térmica > y mecánica de estaciones de gas y procesos energéticos. > > Podemos apoyar a TGI con estudios de flujo, caída de presión e integridad > para las estaciones vinculadas a esta ampliación. > > Adjunto un breve documento técnico (one-pager) con ejemplos y resultados > aplicables. > > ¿Podría sugerir una fecha esta o la próxima semana para conversar sobre cómo > integrar este tipo de análisis en sus proyectos actuales? > > — Equipo Prodisys > 📞 contacto@prodisys.com 🌐 https://www.prodisys.com

Puntos clave del enfoque¶

Mencionar explícitamente las obras autorizadas por la CREG genera reconocimiento inmediato de conocimiento sectorial.
Evitar hablar de “servicios” o “ofertas”; centrarse en colaboración técnica.
Incluir siempre una llamada a la acción simple: reunión corta o contacto técnico.
Respaldar con el one-pager (ver sección 8) y un asunto claro y técnico.
Este guion puede usarse tanto en llamada como en mensaje de LinkedIn o correo.

Resultado esperado del punto 4: Lograr que el contacto perciba a Prodisys como un socio técnico informado y especializado, no como proveedor comercial, incrementando la probabilidad de una primera reunión técnica con Ingeniería de Proyectos o Integridad de Activos.

11. Seguimiento comercial – TGI (2024–2027)¶

Objetivo

Organizar un plan de seguimiento técnico-comercial con TGI que permita priorizar ubicaciones, responsables y oportunidades de proyectos piloto, alineado con el plan de expansión y eficiencia energética 2024–2027.

Ubicaciones y nodos clave¶

Nodo / Estación	Departamento / Región	Tipo de instalación	Observaciones técnicas
Cusiana	Casanare	Estación de compresión principal	Recibe gas del oriente; flujo crítico para red nacional.
Vasconia	Boyacá	Compresión / regulación	Estación troncal conectada al sistema central.
Mariquita	Tolima	Compresión / expansión (proyecto CREG 2024)	Incremento de capacidad y eficiencia de red.
Barrancabermeja	Santander	Compresión / bidireccionalidad (CREG 2024)	Proyecto prioritario para modelado de flujo y presión.
Ballena	La Guajira	Estación terminal / interconexión	Punto final de la red; ideal para validación CFD de salida.
Jamundí – Valle	Valle del Cauca	Ramal de expansión	Ampliación reciente; oportunidad para análisis de pérdidas.
Sede central TGI	Bogotá D.C.	Dirección de ingeniería y proyectos	Punto de contacto principal para decisiones técnicas.

Oportunidades de piloto técnico¶

Modelado CFD de estación de compresión - Aplicación: validación de flujo, caída de presión y temperatura. - Ubicación sugerida: Barrancabermeja o Mariquita (obras nuevas CREG 2024). - Entregable: informe comparativo con KPI energético y recomendaciones técnicas.
Evaluación de integridad térmica en compresores - Aplicación: CFD–FEA acoplado para zonas críticas de erosión/vibración. - Ubicación: Cusiana o Vasconia. - Entregable: diagnóstico predictivo para mantenimiento.
Optimización de manifolds y válvulas de control - Aplicación: reducción de pérdidas de carga y balance hidráulico. - Ubicación: estaciones en red central. - Entregable: rediseño propuesto y simulación comparativa.
Modelo digital de flujo (Digital Twin) - Aplicación: monitoreo y simulación dinámica en tiempo real. - Fase inicial: piloto en estación con telemetría avanzada (Bogotá – control central). - Entregable: demostrador técnico y visualización interactiva.

Cronograma de relacionamiento sugerido (2024–2027)¶

Periodo	Objetivo comercial	Actividades sugeridas	Resultado esperado
2024 – Q4	Identificación y contacto técnico inicial	Llamadas investigativas, envío de one-pager y correos técnicos	Obtener al menos un contacto validado en Ingeniería / Proyectos
2025 – Q1–Q2	Presentación técnica y piloto	Reunión con Ingeniería de Proyectos o Integridad; propuesta de estudio CFD	Primer piloto o prueba de concepto acordado
2025 – Q3–Q4	Consolidación de confianza técnica	Ejecución del piloto; entrega de resultados con KPIs medibles	Referencia técnica interna en TGI
2026 – 2027	Escalamiento comercial	Inclusión en procesos de ingeniería y licitaciones del GEB	Contratos recurrentes o soporte técnico permanente

Gestión de seguimiento¶

Registrar cada interacción (llamada, correo, reunión) en la hoja de seguimiento del CRM interno de Prodisys.
Evaluar mensualmente el avance frente a las metas del cronograma.
Preparar informes de contacto con evidencias técnicas compartidas y próximos pasos.
Mantener relación continua con los contactos de Ingeniería de Proyectos, Integridad de Activos y Modelamiento Hidráulico como núcleo de entrada.

Resultado esperado del punto 5: Contar con un mapa geográfico y técnico de TGI (ubicaciones, proyectos, responsables) y un cronograma de relacionamiento claro, que permita pasar de una llamada inicial a un piloto validado en los próximos 6–9 meses.

Investigación Comercial – TGI (Transportadora de Gas Internacional S.A. E.S.P.)¶

1. Información general¶

2. Infraestructura y capacidad¶

3. Líneas de negocio y enfoque operativo¶

4. Proyectos recientes y montos estimados¶

5. Posibles “dolores” técnicos (oportunidades Prodisys)¶

6. Recomendaciones de abordaje comercial¶

7. Conclusión¶

7. Identificación de responsables técnicos clave¶

Fuentes de información¶

Contactos y roles identificados¶

Próximas acciones¶

9. Guion de llamada en frío – Investigación de contactos técnicos (TGI)¶

Versión corta (≈ 30 segundos)¶

Versión extendida (≈ 1 minuto)¶

Guion para llamada de seguimiento (si se obtiene el contacto)¶

Recomendaciones¶

10. Alineación del mensaje con proyectos recientes (CREG 2024)¶

Contexto¶

Propuesta de alineación del mensaje¶

Ejemplo de correo adaptado (seguimiento)¶

Puntos clave del enfoque¶

11. Seguimiento comercial – TGI (2024–2027)¶

Ubicaciones y nodos clave¶

Oportunidades de piloto técnico¶

Cronograma de relacionamiento sugerido (2024–2027)¶

Gestión de seguimiento¶

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Navegación

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5. Posibles “dolores” técnicos (oportunidades Prodisys)¶

6. Recomendaciones de abordaje comercial¶

7. Conclusión¶

7. Identificación de responsables técnicos clave¶

Fuentes de información¶

Contactos y roles identificados¶

Próximas acciones¶

8. One-pager técnico – Transporte de Gas (TGI)¶

Propósito¶

Estructura sugerida del documento¶

Uso del one-pager¶

9. Guion de llamada en frío – Investigación de contactos técnicos (TGI)¶

Versión corta (≈ 30 segundos)¶

Versión extendida (≈ 1 minuto)¶

Guion para llamada de seguimiento (si se obtiene el contacto)¶

Recomendaciones¶

10. Alineación del mensaje con proyectos recientes (CREG 2024)¶

Contexto¶

Propuesta de alineación del mensaje¶

Ejemplo de correo adaptado (seguimiento)¶

Puntos clave del enfoque¶

11. Seguimiento comercial – TGI (2024–2027)¶

Ubicaciones y nodos clave¶

Oportunidades de piloto técnico¶

Cronograma de relacionamiento sugerido (2024–2027)¶

Gestión de seguimiento¶